شريك تجاري

📅 آخر تحديث: ٢٥ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢٥ يوليو ٢٠٢٦
الموسوعة الحرة

الشريك التجاري هو كيان تجاري تربطه علاقة تحالف ما بكيان تجاري آخر . قد تكون هذه العلاقة تعاقدية وحصرية، يلتزم فيها كلا الكيانين بعدم التحالف مع أطراف ثالثة. أو قد تكون ترتيبًا فضفاضًا يهدف في الغالب إلى إبهار العملاء والمنافسين بحجم شبكة العلاقات التي ينتمي إليها الشريكان.

تأسيس الشراكة

يُعدّ الشريك التجاري أو التحالف أمرًا بالغ الأهمية للشركات. مع ذلك، لا تستطيع الشركات اختيار شركائها التجاريين، فيما يُعرف بـ"التزاوج التجاري"، كيفما تشاء. في كثير من الأحيان، قد لا يكون الشريك المحتمل مهتمًا بتكوين علاقة تجارية. من المهم أن يتكامل طرفا الاتفاق وأن يكون بينهما أرضية مشتركة، على سبيل المثال في أسلوب الإدارة، والعقلية، والتكنولوجيا. إذا كان أسلوب الإدارة، على سبيل المثال، مختلفًا جدًا بين الشركتين، فقد تُصبح الشراكة إشكالية. درس كاسك ولينتون (2013) الظروف التي يتم في ظلها التزاوج التجاري (التأسيس) للشركات الناشئة التي تبحث عن شركاء تجاريين. [ 1 ]

التمايز

إن معنى المصطلح يختلف تمامًا عن المعنى الضمني في الشراكة ، وبسبب احتمال حدوث لبس بين المصطلحين، تم تثبيط الاستخدام الواسع النطاق لمصطلح "شريك الأعمال" في بعض الأحيان في الماضي.

يمكن أن يكون الشريك التجاري:

  1. مورد​
  2. أحد العملاء
  3. وسيط القناة (مثل الوكيل أو البائع )، أو
  4. بائع يقدم عروضاً تكميلية (على سبيل المثال، يبيع أحد الأطراف الأجهزة، بينما يبيع الطرف الآخر البرامج).

هذا تعريف أوسع من مجرد تحالف تجاري .

التماسك

من الأمثلة على الشراكات التجارية "تحالف المرونة" الذي أسسته شركة أنظمة البيانات الإلكترونية . [ 2 ] ويضم هذا التحالف، الذي يركز على تكنولوجيا المعلومات ، شركات مايكروسوفت ، وأوراكل ، وسن مايكروسيستمز ، وساب . وهذا يُبرز مشكلتين في الشراكات متعددة الأطراف:

  • قد تكون اثنتان من هذه الشركات شريكتين مع عضو ثالث في هذه الشراكة، لكنهما تتنافسان بشدة فيما بينهما. ( تتنافس شركتا أوراكل وساب في سوق أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ).
  • قد يكون أحد الأطراف شريكًا لطرف آخر عند استهداف سوق معينة، ولكنه ينافس نفس الشركة عند استهداف سوق أخرى. (قد تكون مايكروسوفت سعيدة بالعمل مع صن عندما تقدم صن خوادمها، ولكنها أقل سعادة بكثير عندما تقترح صن برنامج OpenOffice.org ، في منافسة مع مايكروسوفت أوفيس).

يُعدّ البحث عن شركاء الأعمال أو التوفيق بين الشركات عملية/خدمة تهدف إلى إيجاد مشترين/عملاء، وموزعين، وحاملي تراخيص، و/أو شركاء أعمال آخرين. ويمكن تقديم هذه الخدمة كخدمة مدفوعة الأجر من قِبل مؤسسة تجارية، أو كخدمة مجانية من قِبل القسم التجاري في سفارة/قنصلية دولة ما، أو من قِبل رابطة شركات في منطقة معينة.

عادةً ما يكون المقابل التجاري لهذه الخدمة عبارة عن رسوم تُدفع لمرة واحدة. وتعتمد هذه الرسوم على مجال العمل، وحجم أعمال الشريكين اللذين سيُقيمان شراكة نتيجةً لهذه الخدمة، وغير ذلك.

إدارة العلاقات مع الشركاء التجاريين

غالباً ما تكون العلاقات التعاونية مع الشركاء التجاريين عرضةً لبعض أوجه القصور، والتي تتمثل في تباين الحوافز أو الجهود بين الشركاء. [ 3 ] ولذلك، يلجأ الفاعلون التجاريون إلى أساليب متنوعة لإدارة العلاقات التجارية وتيسير التعاون والتنسيق. ومن أكثر الآليات استخداماً العقود القانونية والأعراف الاجتماعية (مثل الثقة، والعلاقات السابقة، واستمرارية التعاون المستقبلي). [ 4 ]

مراجع

  1. ↑ كاسك ولينتون (2013) التزاوج التجاري: عندما تُحسِن الشركات الناشئة صنعه http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08276331.2013.876765#.U0UEcfl_t8F
  2. ↑ "تحالف المرونة | خدمات إتش بي" . Eds.com . تم الاطلاع عليه بتاريخ 10 فبراير 2011 .
  3. ↑ جولاتي، رانجاي؛ وولجيزوجين، فرانز؛ زيليازكوف، بافيل (2012-06-01). "وجهان للتعاون: التنسيق والتعاون في التحالفات الاستراتيجية" . حوليات أكاديمية الإدارة . 6 (1): 531-583 . doi : 10.5465/19416520.2012.691646 . ISSN 1941-6520 . 
  4. ↑ بوبو، لورا؛ زينجر، تود (2002). "هل تعمل العقود الرسمية والحوكمة العلائقية كبدائل أم مكملات؟" . مجلة الإدارة الاستراتيجية . 23 (8): 707-725 . doi : 10.1002/smj.249 . ISSN 1097-0266 .