أبطال خفيون

📅 آخر تحديث: ٢١ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢١ يوليو ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 1 صور
الموسوعة الحرة

الشركات الرائدة الخفية هي شركات صغيرة نسبياً ولكنها ناجحة للغاية، تتفوق في مجال تخصصها، إلا أنها غير معروفة على نطاق واسع لدى عامة الناس. وقد صاغ هذا المصطلح هيرمان سيمون ، الذي استخدمه لأول مرة عام 1990 كعنوان لمنشور في مجلة ألمانية علمية متخصصة في الإدارة، واصفاً الشركات الألمانية الصغيرة والمتخصصة للغاية التي تقود السوق العالمية. [ 1 ] ووفقاً لتعريفه، يجب أن تستوفي الشركة ثلاثة معايير لتُعتبر رائدة خفية: [ 2 ]

  • المركز الأول أو الثاني أو الثالث في السوق العالمية، أو المركز الأول في قارة الشركة، ويتم تحديد ذلك بناءً على الحصة السوقية.
  • الإيرادات أقل من 5 مليارات دولار
  • مستوى منخفض من الوعي العام

اكتشاف الأبطال الخفيين

الصادرات السنوية لمختلف البلدان (2003-2008)

كان كتاب هيرمان سيمون " الأبطال الخفيون: دروس من 500 من أفضل الشركات غير المعروفة في العالم " أول كتاب باللغة الإنجليزية يتناول هذا الموضوع . [ 3 ] يستكشف الكتاب كيف تمكنت ألمانيا من الحفاظ على مكانتها (آنذاك) كأكبر مُصدِّر في العالم . فبينما تمتلك ألمانيا شركات عالمية كبرى مثل فولكس فاجن ، وسيمنز ، وباسف، وبوش ، إلا أن هذه الشركات لا تختلف جوهريًا عن شركات مثل فورد ، وجنرال إلكتريك ، ودوبونت ، وفيستيون . يفترض سيمون أن قوة الصادرات الألمانية مدعومة بعدد كبير من الشركات المتوسطة الحجم. هذه الشركات الصغيرة عادةً ما تكون معروفة فقط في سوقها المحلي من قِبل عملائها ومورديها، وهي غير معروفة نسبيًا للجمهور العام. وعندما تحقق هذه الشركات نجاحًا باهرًا في الأسواق الدولية، فإنها تُصبح أبطالًا خفيين.

أجرى سيمون بحثًا معمقًا على 500 شركة من هذا النوع، ووضع إطارًا لوصفها. كما تمكّن هذا الإطار من تحديد الاختلافات والخصائص الرئيسية المشتركة بين الشركات الرائدة غير المعروفة. وبناءً على هذا الإطار، تبيّن وجود هذه الشركات في كل مكان حول العالم، ولكنها تتواجد بكثرة في البلدان الناطقة بالألمانية.

تم تنفيذ فكرة الأبطال الخفيين وتكييفها في صندوق يسمى صندوق الأبطال الخفيين، والذي تم تأسيسه في سنغافورة بواسطة شركة 8I Holdings Ltd. [ 4 ]

عوامل النجاح

تُنتج العديد من الشركات الرائدة منتجات متخصصة للغاية وغير بارزة، وغالبًا ما تحتل مكانة رائدة في أسواقها العالمية. وتكون هذه الشركات في أغلب الأحيان، وإن لم يكن حصراً، مملوكة لعائلات . وتميل هذه الشركات إلى تصدير نسبة كبيرة من منتجاتها، مما يُسهم في فوائض الحساب الجاري لبلدانها، وتُظهر عمومًا أداءً تجاريًا يفوق المتوسط.

إن مفهوم الريادة السوقية يتجاوز مجرد حساب الحصة السوقية. فالقادة، كموظفين، يحتاجون إلى شغفٍ داخليٍّ ليصبحوا، ويحافظوا، على الصدارة. عادةً ما يعمل هؤلاء الرواد في أسواق متخصصة ، حيث يصممون منتجات فريدة لهذه الأسواق، تُنتج بنسبة إنتاج صافية حقيقية عالية . وعليهم تقبّل مخاطر كونهم مُصنِّعين لمنتج واحد. وينقسمون إلى فئتين من الحصص السوقية: "جيدة" و"سيئة". تُكتسب الحصص الجيدة من خلال الأداء المتميز والأساس المتين، بينما تُكتسب الحصص السيئة من خلال المنافسة السعرية الحادة والخصومات.

من نتائج العمل مع منتجات فريدة في أسواق متخصصة، الحاجة في كثير من الأحيان إلى التعامل في السوق العالمية لتحقيق وفورات الحجم . لهذا السبب، يشعر رواد الأعمال الخفيون بحاجة ماسة للعمل في الخارج في المراحل الأولى من تطور شركاتهم. كما أنهم يعملون بتواصل وثيق مع عملائهم، وتُعدّ احتياجاتهم محركًا أساسيًا لابتكاراتهم. من جهة أخرى، يعتمد عملاء رواد الأعمال الخفيين على منتجاتهم، ولا يمكنهم تغيير مصدرهم بسهولة. وهذا غالبًا ما يُؤدي إلى مستوى عالٍ من الاعتماد المتبادل بين المُنتِج والعميل، نتيجةً لمخاطر المنتج الواحد.

رسّخت العديد من الشركات الرائدة الخفية مكانتها كمنتج رئيسي مبتكر، وتمكنت من الحفاظ على هذا الموقع المتميز في السوق، أو على الأقل الحفاظ على موقع ريادي. وتتسم أسواقها في الغالب باحتكار القلة والمنافسة الشديدة.

نادراً ما تُعزى المزايا التنافسية للشركات الرائدة الخفية إلى ريادة التكلفة ، بل غالباً إلى الجودة، والتكلفة الإجمالية للملكية ، والأداء العالي، والتواصل المباشر مع العملاء. فهي "تكتسب" ريادتها السوقية من خلال الأداء المتميز لا من خلال المنافسة السعرية الشرسة. وغالباً ما يتحقق معدل صافي إنتاجها الحقيقي المرتفع من خلال العمل بعمليات خاصة بها، مما يصعب على المنافسين تقليد منتجاتها. من جهة أخرى، غالباً ما تُعهد بمهام إدارية كالشؤون المالية إلى جهات خارجية.

يبدو جلياً أيضاً أن الشركات الرائدة في السوق، للحفاظ على ريادتها، تُدير أعمالها بشكل مستقل، بدلاً من الاعتماد على التعاون مع الآخرين. حتى المبيعات في الدول الأجنبية غالباً ما تُدار من مقر الشركة الأم. هذا يُبقي الخبرات الكبيرة داخل الشركة، ويُساعد في استقطاب كوادر مؤهلة تأهيلاً عالياً في الشركات الصغيرة.

تتميز ثقافة الشركات التي تُعرف بالأبطال الخفيين بطابعها الفريد. فقيمها محافظة: العمل الجاد، والاختيار الدقيق، وعدم التسامح مع الأداء الضعيف، وانخفاض معدلات التغيب بسبب المرض، وارتفاع مستوى ولاء الموظفين - ومعظمها يقع في مدن صغيرة.

يتسم أسلوب القيادة بالسلطوية في القضايا الاستراتيجية، وبالتشاركية في العمليات التشغيلية. يُعرّف القادة أنفسهم بالشركة، ويركزون على منتجاتها، ويبقون في مناصبهم لفترة طويلة، أطول بكثير من المعتاد في الشركات المساهمة العامة الكبيرة.

تُعدّ مشكلة استقطاب الكفاءات الدولية من أبرز التحديات التي تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة، كما هو الحال بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة عمومًا. تحتاج هذه الشركات إلى أشخاصٍ يُفضّلون العيش في مناطق نائية، ويجذبهم محتوى العمل، ولا يُبالون كثيرًا بالمسار الوظيفي الرسمي والمُحدّد. في ألمانيا، يُعرف مفهوم " الشركة الصغيرة والمتوسطة" إلى حدٍّ ما، ولذلك تستطيع هذه الشركات هناك الاستفادة من هذا المصطلح في استقطاب الموظفين. [ 5 ] في عام 2011، نظّمت مبادرة الطلاب bdvb eV في جامعة مانهايم أول "يوم للشركات الصغيرة والمتوسطة" بهدف الترويج لمزايا وفرص العمل في الشركات الصغيرة والمتوسطة . [ 6 ]

قائمة الأبطال المختارين المخفيين

تعطي هذه القائمة من الشركات التي اختارها هيرمان سيمون في عام 2009 فكرة عن تخصص الأبطال الخفيين: [ 7 ]

مراجع

  1. ^ سيمون ، هيرمان: الأبطال المخفيون: Speerspitze der deutschen Wirtschaft. فيسبادن: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60(1990)9, ص. 876
  2. ↑ سيمون، هيرمان: أبطال القرن الحادي والعشرين الخفيون  : استراتيجيات نجاح قادة السوق العالميين المجهولين. لندن: سبرينغر، 2009. - ISBN 978-0-387-98147-5ص 15.
  3. ↑ سيمون، هيرمان: أبطالٌ خفيون: دروسٌ مستفادة من 500 من أفضل الشركات غير المعروفة في العالم. بوسطن (ماساتشوستس): مطبعة كلية هارفارد للأعمال، 1996. - ISBN 0-87584-652-1. النسخة السابقة نشرت باللغة الألمانية: سيمون، هيرمان: Die heimlichen Gewinner  : die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer. فرانكفورت أ. م: الحرم الجامعي، 1996. - ISBN 3-593-35460-8.
  4. ↑ "صندوق الأبطال الخفيين" . شركة 8I القابضة المحدودة. 28 مارس 2018. تم الاطلاع عليه بتاريخ 28 مارس 2018 .
  5. ↑ فينور، بيرند؛ ماير، كلاوس إي: المعجزة الألمانية تستمر : كيف يحافظ أبطال ألمانيا الخفيون على صدارتهم في الاقتصاد العالمي برلين: ورقة عمل رقم 30، معهد الإدارة برلين، كلية برلين للاقتصاد، 2007.
  6. ↑موقع "يوم الأبطال الخفيين" على موقع Wayback Machine (تمت أرشفته في 29 سبتمبر 2011)
  7. ↑ سيمون، هيرمان: أبطال القرن الحادي والعشرين الخفيون  : استراتيجيات نجاح قادة السوق العالميين المجهولين. لندن: سبرينغر، 2009. - ISBN 978-0-387-98147-5ص. 2-13.
  8. ↑ الصفحة الرئيسية لشركة 3B Scientific ، 10-03-2004
  9. ↑ مهندس معماري
  10. ↑ شركة جامبا! المحدودة (بالألمانية تعني المحدودة) هي منذ عام 2009 شركة فوكس موبايل ديستريبيوشن المحدودة ، ولم تعد مستقلة، وهي تابعة لشركة روبرت مردوخ نيوز كوربوريشن .
  11. ↑ مذكور في كتاب هيرمان سيمون: "الأبطال الخفيون - استراتيجيات النجاح لقادة السوق العالميين"، كامبوس فرانكفورت 1996، رقم ISBN 3-453-13216-5الصفحة 63
  12. ^ "Frankfurter Allgemeine Zeitung، Strahler machen es der Sonne nach ، Helmut Bünder، 19. نوفمبر 2012" (PDF) . مؤرشف من الأصل (PDF) بتاريخ 2016-04-02 . تم الاسترجاع 2013/07/09 .
  13. ^ “IHK Plus، الأبطال المخفيون، Weltmarktführer aus der Region ، أكتوبر 2012” (PDF) . مؤرشف من الأصل (PDF) بتاريخ 2016-04-02 . تم الاسترجاع 2013/07/09 .

للمزيد من القراءة

الكتب والأوراق

  • أودريتش، ديفيد ب.، ليمان، إريك إي.، وشينكنهوفر، جوليان (2018). استراتيجيات التدويل للشركات الرائدة غير المعروفة: دروس من ألمانيا. مجلة الأعمال متعددة الجنسيات، 26(1)، 2-24.
  • فريجيس، هيلموت: الأبطال الخفيون  : كيف يمكن للشركات الناشئة والصغيرة الموجهة نحو التكنولوجيا أن تحقق نسب مبيعات تصدير عالية . مانهايم  : مركز أوروبا. فيرتشافتسفورشونغ، 2006.
  • هانا، روزماري: أبطال صناعة الغابات في كولومبيا البريطانية الخفيون  : هل الشركات الصغيرة في طليعة ابتكار سلسلة القيمة؟ أوتاوا  : مكتبة وأرشيف كندا، 2007. - ISBN 978-0-494-16879-0.
  • لانجينشيدت، فلوريان (محرر)، فينوهر، بيرند (محرر): أفضل ما في Mittelstand الألمانية - قادة السوق العالمية . DAAB Verlag، كولونيا 2015، ISBN 978-3-942597-48-7.
  • ميريلز، بيل؛ بلاكبيرن، جيليان؛ تيسن، جيمس؛ ليندمان، مارتي: أبطال الشركات الصغيرة والمتوسطة الخفيون  : دور الابتكار والاستراتيجية . في: شيتي، سيلفيا (محرر)؛ كولينز، بريت (محرر): وقائع مؤتمر أكاديمية التسويق الأسترالية والنيوزيلندية، 1-5 ديسمبر 2001. أوكلاند: كلية إدارة الأعمال، جامعة ماسي: 2001.
  • نويباور، ريجينا: نماذج الأعمال في مجال الخدمات اللوجستية  : بحثًا عن الشركات الرائدة الخفية، ومبادئها التجارية، والمفاهيم الخاطئة الشائعة في هذا القطاع . فيسبادن: غابلر، 2010. - ISBN 978-3-8349-2526-8
  • سايمون، هيرمان: أبطالٌ خفيون  : دروسٌ مستفادة من 500 من أفضل الشركات غير المعروفة في العالم. بوسطن (ماساتشوستس): مطبعة كلية هارفارد للأعمال، 1996. - ISBN 0-87584-652-1.
  • سيمون، هيرمان: Lehren der Hidden Champions des 21. Jahrhunderts. في: وايزمان، أرنولد: Erfolgreich mit den Großen des Managements. فرانكفورت أ. م: الحرم الجامعي، 2008.- ISBN 3-593-38634-8ص. 109-147.
  • سيمون، هيرمان: أبطال القرن الحادي والعشرين الخفيون  : استراتيجيات نجاح قادة السوق العالميين المجهولين. لندن: سبرينغر، 2009. - ISBN 978-0-387-98147-5.
  • فينور، بيرند ؛ ماير، كلاوس: المعجزة الألمانية تستمر  : كيف يحافظ أبطال ألمانيا الخفيون على صدارتهم في الاقتصاد العالمي برلين: ورقة عمل رقم 30، معهد الإدارة في برلين، كلية برلين للاقتصاد، 2007.
  • فينور، بيرند ؛ ماير، كلاوس: الحس السليم غير المألوف، مراجعة استراتيجية الأعمال، المجلد 20، العدد 1، ربيع 2009، ص  39-43
  • فويث، ماركوس. هيربست، يوتا؛ باريش، سينا: منطقة البطل الخفي شتوتغارت  : Ergebnisse einer empirischen Unter suchung. شتوتغارت  : Förderverein für Marketing an der Universität Hohenheim, 2008.
  • ويت، أليسا: تدويل الشركات الرائدة الخفية  : استراتيجيات دخول السوق وتوقيتها مع دراسات حالة في الإدارة الدولية وأخلاقيات الأعمال . هامبورغ: مختبر الإدارة، 2010. - ISBN 978-3-9812162-4-0