جاذبية الشركة

شركة لوفابيليتي إنكوربوريتد هي شركة أمريكية تقوم بتصميم وتصنيع وتسويق الواقيات الذكرية ، والمزلقات الشخصية ، وغيرها من منتجات الصحة الجنسية والعافية. يقع مقر الشركة في لوس أنجلوس .

تأسست شركة Lovability في مدينة نيويورك عام 2014 على يد تيفاني غينز، الرئيسة التنفيذية الأولى للشركة. ^{[ 1 ] [ 2 ]}

تعزو غينز فكرة تأسيس الشركة والمنتج إلى "تجربة شخصية مُهينة". وتشرح أن تجربتها في شراء فوط صحية من متجر صغير أمام مجموعة من الرجال كانت الدافع الرئيسي وراء قرارها بتأسيس الشركة: حيث كانت الفوط الصحية موضوعة على رف عالٍ خلف صندوق الدفع، بجوار الواقيات الذكرية. ^{[ 3 ]} وقد أدى ذلك إلى فكرة تغيير النظرة السائدة عن الواقيات الذكرية كمنتج مخصص للرجال، وإزالة الوصمة الاجتماعية المرتبطة بشرائها وحملها من قبل النساء. ^{[ 4 ]} وكانت النتيجة واقيات ذكرية مغلفة بأغلفة ذهبية، تأتي في علب معدنية صغيرة، مصممة لتكون أكثر جاذبية من الناحية الجمالية من الواقيات الذكرية التقليدية. ^{[ 2 ]}

لدى الشركة أهداف تسويقية وتشغيلية متعددة تم توضيحها في مقال نُشر في مجلة فوربس عام 2013. ^{[ 4 ]} وقد تم تقديم خطة من ثماني نقاط تتضمن ما يلي:

• توفير الواقي الذكري للشراء في أماكن لا يتوفر فيها عادةً، مثل متاجر مستلزمات التجميل، ومتاجر الملابس الداخلية، والمتاجر الكبرى، ومتاجر الإكسسوارات.
• استخدام عبوات "أنيقة، سرية ، وتشبه منتج تجميلي فاخر" .
• الترويج للواقي الذكري في الجامعات لتثقيف الآخرين حول أهمية ممارسة الجنس الآمن واستخدام المنتج لجمع الأموال للأعمال الخيرية المخصصة لهم.
• تشجيع النساء على تولي زمام صحتهن الجنسية وممارسة حب الذات .
• استخدام موقع للتجارة الإلكترونية لتمكين النساء من إرسال الواقيات الذكرية إما مع رسالة شخصية أو بشكل مجهول.
• استخدام متحدثين مشهورين، مثل أعضاء فريق عمل مسلسل Teen Mom على قناة MTV .
• إشراك النساء من جميع الأعمار.
• الاستجابة والتكيف بناءً على ملاحظات العملاء.

في عام ٢٠١٤، رفض بنك تشيس في البداية طلب شركة غينز للاستفادة من خدمات تشيس بايمنتيك . وأوضح البنك أن "معالجة مبيعات المنتجات الموجهة للبالغين نشاط محظور"، ما يشكل "مخاطرة كبيرة على سمعته" بمعالجة مدفوعات الواقي الذكري. أطلق غينز عريضةً يطالب فيها تشيس بمراجعة وتغيير سياسته في تصنيف الواقي الذكري كمنتج موجه للبالغين. وحصدت العريضة ٣٤٠٠ توقيع في أسبوعها الأول. لاحقًا، تراجع البنك عن قراره ودعا غينز لتقديم طلب، مشيرًا إلى أنه يتعامل بالفعل مع "مجموعة واسعة من التجار، بما في ذلك محلات البقالة والصيدليات، الذين يبيعون منتجات مماثلة".

صرحت غينز بأنها لا تخطط لاستخدام خدمات تشيس بايمنتيك حتى تشعر بالثقة بأن شركات الواقي الذكري الأخرى لن تواجه المقاومة التي واجهتها. ^{[ 9 ]}