تحليل الحصة السوقية

يُعد تحليل الحصة السوقية جزءًا من تحليل السوق ، ويشير إلى مدى جودة أداء الشركة في السوق مقارنة بمنافسيها.

أجرى جيفون وماهاجان ومولر بحثًا حول شركات برامج الجداول الإلكترونية ومعالجة النصوص لتقديم صورة أوضح لكيفية تحديد الحصة السوقية في صناعة البرمجيات . واقترحوا ستة عوامل للمساعدة في تقدير قيمة الحصة السوقية (1997):

• مبيعات الوحدات أو المبيعات بالدولار،
• قاعدة المستخدمين (بسبب القرصنة وتأثير تغيير العلامة التجارية )،
• تعريف السوق (نطاق التعريفات)،
• نطاق المقام (الذي يشمل العلامات التجارية الأخرى)،
• طول الإطار الزمني،
• تعريف المنتج (العلامة التجارية، أو خط الإنتاج، أو وحدة الأعمال الاستراتيجية ).

يجب أن يأخذ تحليل الحصة السوقية في الاعتبار ما يلي:

يشير حجم السوق الإجمالي إلى حجم الأعمال السنوي بالعملة أو بعدد المعاملات؛ ^{[ 1 ]}

يشير معدل نمو السوق إلى معدل النمو السنوي المركب (CAGR) الذي يتم حسابه على مدى فترة تتراوح من 3 إلى 5 سنوات؛

حصة السوق هي تقسيم حجم السوق من حيث النسبة المئوية، للمساعدة في تحديد اللاعبين الرئيسيين والمتوسطين و"الأسماك الصغيرة" في السوق، بناءً على حجم الأعمال التي يتم إجراؤها؛

تجزئة السوق: من العوامل التي تحدد السوق السعر والجودة وسرعة الخدمة وسهولة الصيانة ونقاط التوزيع. ومن خلال رسم خرائط بناءً على معايير الجودة والسعر، يمكن تحديد المساحات المزدحمة بمقدمي الخدمات والمساحات الفارغة نسبياً بشكل بياني.

اللاعبون الرئيسيون هم أبرز اللاعبين في كل قطاع من قطاعات السوق. ويمكن أن يساعد مدى تقديمهم للجودة المتميزة أو الخدمة المتميزة أو الميزة السعرية في تحديد القطاعات المستهدفة المستقبلية؛

تحليل SWOT . من الضروري تحديد نقاط القوة لدى اللاعبين، بالإضافة إلى نقاط ضعفهم/مجالات التحسين، لمواجهة الهجمة الشرسة في حرب التسويق. تشمل نقاط القوة والضعف قيمة العلامة التجارية ، والتواجد الجغرافي، والإدارة/القيادة القوية، والتفوق التكنولوجي، وبراءات الاختراع/حقوق الملكية الفكرية.

ينبغي تحديد الفرص الناشئة التي من شأنها أن تُسرّع نمو السوق أو تُوسّعه أو تُسهّل الحصول على أعمال تجارية. وبالمثل، هل توجد عوامل تهديد قد تُقلّل من حجم السوق الإجمالي؟ قد تكون هذه العوامل ناتجة عن التوجيهات التنظيمية، أو التغييرات في اتجاهات الموضة، أو تفضيلات المستهلك، أو أحداث اقتصادية كلية مثل أزمة العملة، أو الاستيراد/التصدير، أو الحرب، أو الكوارث الطبيعية، أو التحول الديموغرافي.

خطة استمرارية الأعمال : عند التخطيط لتحليل الحصة السوقية، يجب وضع أسوأ الاحتمالات في الحسبان لضمان استمرارية العمل في حال وقوع كارثة. عادةً ما تتمكن الشركات التي لديها خطة استمرارية من تجاوز الصدمات بشكل أفضل، وتضمن تحقيق الحصة السوقية المستهدفة.

الحصة السوقية المستهدفة : بناءً على التحليل السابق، يمكن تحديد حجم السوق الإجمالي لفترة التقييم، ومن ثم تحديد حجم الأعمال الذي تستهدفه الشركة خلال هذه الفترة. يساعد هذا في تحديد الحصة السوقية المستهدفة للشركة، كما يساعد في وضع ميزانية لأنشطة مثل البحث والتطوير، وترويج المبيعات ، والتسويق، والتدريب.

جيفون، م.، ماهاجان، ف.، ومولر، إ. (1997). "تقييم العلاقة بين الحصة السوقية القائمة على المستخدمين والحصة السوقية القائمة على مبيعات الوحدات لعلامات البرامج المقرصنة في الأسواق التنافسية". التنبؤ التكنولوجي والتغير الاجتماعي . 55 (2): 131-144 . doi : 10.1016/S0040-1625(96)00181-3 .{{cite journal}}: صيانة CS1: أسماء متعددة: قائمة المؤلفين ( رابط )

• http://tutor2u.net/business/marketing/market_analysis_marketshare_intro.asp