الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق

المنتج الأدنى القابل للتطبيق ( MVP ) هو نسخة من المنتج تحتوي على الحد الأدنى من الميزات التي تجعله قابلاً للاستخدام من قبل العملاء الأوائل الذين يمكنهم بعد ذلك تقديم ملاحظات لتطوير المنتج في المستقبل . ^{[ 1 ] [ 2 ]}

التركيز على إطلاق الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) يعني أن المطورين قد يتجنبون العمل المطول وربما غير الضروري. بدلاً من ذلك، يقومون بتطوير نسخ عاملة والاستجابة للملاحظات، مما يختبر ويؤكد صحة الافتراضات المتعلقة بمتطلبات المنتج. ^{[ 3 ]} صاغ فرانك روبنسون هذا المصطلح وحدده عام 2001 ^{[ 4 ]} ثم شاع استخدامه بفضل ستيف بلانك وإريك ريس . ^{[ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] [ 8 ]} وقد يتضمن أيضًا إجراء تحليل مسبق للسوق . يُشبه الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) التجريب في المنهج العلمي المطبق في سياق التحقق من صحة فرضيات الأعمال. يُستخدم لكي يعرف رواد الأعمال المحتملون ما إذا كانت فكرة عمل معينة قابلة للتطبيق ومربحة بالفعل من خلال اختبار الافتراضات الكامنة وراء المنتج أو فكرة العمل. ^{[ 9 ]} يمكن استخدام هذا المفهوم للتحقق من حاجة السوق لمنتج ما ^{[ 9 ]} وللتطوير التدريجي لمنتج قائم. ^{[ 10 ]} بما أنه يختبر نموذج عمل محتمل للعملاء لمعرفة كيف سيتفاعل السوق، فهو مفيد بشكل خاص للشركات الجديدة/الناشئة التي تهتم أكثر باكتشاف أين توجد فرص العمل المحتملة بدلاً من تنفيذ نموذج عمل جاهز ومعزول.

يحتوي المنتج الأدنى القابل للتطبيق على الحد الأدنى من الميزات الأساسية اللازمة لنشر المنتج بفعالية، لا أكثر. عادةً ما ينشر المطورون المنتج لمجموعة فرعية من العملاء المحتملين، مثل المستخدمين الأوائل الذين يُعتقد أنهم أكثر تسامحًا، وأكثر استعدادًا لتقديم الملاحظات، وقادرون على فهم رؤية المنتج من نموذج أولي مبكر أو معلومات تسويقية. تهدف هذه الاستراتيجية إلى تجنب بناء منتجات لا يرغب بها العملاء، وتسعى إلى تحقيق أقصى استفادة من المعلومات حول العميل بأقل تكلفة ممكنة. تندرج هذه التقنية ضمن منهجية الشركات الناشئة المرنة ، حيث تهدف المنتجات الأدنى القابلة للتطبيق إلى اختبار فرضيات العمل، ويُعد التعلم المُثبت أحد المبادئ الخمسة لمنهجية الشركات الناشئة المرنة . ^{[ 11 ]} وهي تتناقض بشدة مع أسلوب " الوضع الخفي " التقليدي لتطوير المنتجات، حيث تضع الشركات خطط عمل مفصلة تمتد على مدى زمني طويل. وقد افترض ستيف بلانك أن المبدأ الأساسي لمنهجية الشركات الناشئة المرنة يكمن في التحقق من صحة الفرضيات التي يقوم عليها المنتج من خلال سؤال العملاء عما إذا كانوا يرغبون في المنتج أو ما إذا كان المنتج يلبي احتياجاتهم، والتحول إلى نهج آخر إذا تبين أن الفرضية خاطئة. ^{[ 12 ]} يُسهم هذا النهج في التحقق من صحة أفكار المشاريع التجارية بتكلفة منخفضة قبل الاستثمار الكبير، مما يوفر التكاليف ويقلل المخاطر، إذ يُمكن بسهولة إنهاء المشاريع التي يتبين عدم جدواها التجارية بعد التجربة. ويكتسب هذا النهج أهمية خاصة لأن السبب الرئيسي لفشل الشركات الناشئة هو نقص حاجة السوق؛ ^{[ 13 ]} أي أن العديد من الشركات الناشئة تفشل لأن منتجاتها غير مطلوبة من قبل شريحة واسعة من الناس، وبالتالي لا تستطيع تحقيق إيرادات كافية لاسترداد الاستثمار الأولي. ومن هنا، يُمكن القول إن استخدام نموذج أولي قابل للتطبيق (MVP) يُساعد رائد الأعمال المحتمل على فهم مدى طلب السوق على منتجاته.

على سبيل المثال، في عام ٢٠١٥، ابتكر متخصصون من جامعة سيدني روبوت ريبا لأتمتة إدارة المزارع ومكافحة الأعشاب الضارة. ^{[ ١٤ ]} قبل إطلاقه، كانت الفرضية التقنية - وهي قدرة الروبوت على التمييز بين الأعشاب الضارة ونباتات المزرعة - قد ثبتت بالفعل. لكن الفرضية التجارية - وهي أنه سيكون أداة فعّالة في المزارع - كانت لا تزال بحاجة إلى إثبات. ^{[ ١٥ ]} يكمن تطبيق منهجية الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) هنا في اختبار الفرضية التجارية، ولا يُستثمر في تطويرها إلا إذا ثبت نجاحها.

المنتج الأدنى القابل للتطبيق هو ذلك الإصدار من المنتج الجديد الذي يستخدمه الفريق لجمع أكبر قدر من المعلومات الموثوقة حول العملاء بأقل جهد ممكن. ^{[ 2 ]} إن استخدام كلمتي "الحد الأقصى" و"الحد الأدنى" في هذا التعريف يعني أنه ليس تعريفًا نمطيًا. بل يتطلب الأمر تقديرًا لتحديد ما هو المنتج الأدنى القابل للتطبيق المناسب لأي سياق معين. وبسبب هذا الغموض، يُستخدم مصطلح المنتج الأدنى القابل للتطبيق بشكل شائع، سواء عن قصد أو عن غير قصد، للإشارة إلى مفهوم أوسع بكثير يتراوح من منتج أشبه بنموذج أولي إلى منتج متكامل وقابل للتسويق. ^{[ 16 ]}

يمكن أن يكون الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) جزءًا من استراتيجية وعملية تهدف إلى تصنيع منتج وبيعه للعملاء. ^{[ 17 ]} وهو عنصر أساسي في عملية تكرارية لتوليد الأفكار، وبناء النماذج الأولية، والعرض، وجمع البيانات، والتحليل، والتعلم. ويسعى المرء إلى تقليل إجمالي الوقت المستغرق في كل تكرار. وتستمر العملية حتى يتم الحصول على توافق مرغوب بين المنتج والسوق ، أو حتى يُعتبر المنتج غير قابل للتطبيق.

أظهرت بعض الدراسات أن إطلاق الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) مبكرًا قد يضر بالشركة أكثر مما ينفعها، خاصةً عندما تواجه الشركات خطر التقليد من قبل المنافسين، ولم تُرسِ دعائم أخرى لمنع هذا التقليد. ^{[ 22 ]} كما أشارت الدراسات إلى أن ردود الفعل السلبية تجاه الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق قد تؤثر سلبًا على سمعة الشركة. ^{[ 22 ]} ينتقد العديد من مطوري تطبيقات الهواتف المحمولة والمنتجات الرقمية حاليًا الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق، نظرًا لسهولة تنقل العملاء بين المنتجات المنافسة عبر المنصات (مثل متاجر التطبيقات). ^{[ 23 ]} بالإضافة إلى ذلك، تُعتبر المنتجات التي لا تُلبي الحد الأدنى المتوقع من الجودة أقل جودةً من المنتجات المنافسة التي تدخل السوق بمعايير أعلى.

يتمثل أحد أبرز عيوب نموذج المنتج الأولي (MVP) في منهجه الذي يسعى إلى اختبار أفكاره في السوق. وبما أن أفكار المنتجات الجديدة للشركة يمكن استنتاجها من خلال اختبارها، فقد لا تكون هذه الطريقة مناسبة للبيئات التي تكون فيها حماية الملكية الفكرية محدودة (وحيث يسهل تقليد المنتجات). ^{[ 24 ]}

أدت الانتقادات الموجهة لنهج الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) إلى ظهور العديد من المناهج الجديدة، مثل الحد الأدنى من التجربة القابلة للتطبيق (MVE)، ^{[ 25 ]} والحد الأدنى من المنتج الرائع (MAP)، ^{[ 26 ]} أو المنتج البسيط والمحبوب والكامل. ^{[ 27 ]}

• الشركات الناشئة المرنة
• الحد الأدنى من الميزات القابلة للتسويق
• يسخر يصل
• تجربة رائدة
• إثبات المفهوم
• شركة ناشئة
• الكاتدرائية والبازار