خطة الحفلة

خطة الحفلات المنزلية هي أسلوب تسويقي للمنتجات، حيث تُقام فعالية اجتماعية تُعرض فيها المنتجات للبيع. وهي شكل من أشكال البيع المباشر . ويُعدّ الحفل المنزلي نفسه النظام الأساسي لتوليد عملاء محتملين لخطط الحفلات المنزلية، إذ يستخدم مندوب المبيعات نموذج العمل هذا كمصدر لفرص تجارية مستقبلية، وذلك بسؤال الحضور عما إذا كانوا يرغبون في تنظيم حفلات بيع مماثلة.

يعتمد البيع المباشر من خلال خطة الحفلات عادةً على التسويق متعدد المستويات (حيث يتقاضى مندوب المبيعات أجراً مقابل البيع، وكذلك مقابل المبيعات التي يحققها الأشخاص الذين يقوم بتجنيدهم أو رعايتهم) بدلاً من التسويق أحادي المستوى (حيث يتقاضى مندوب المبيعات أجراً فقط مقابل المبيعات التي يحققها بنفسه). ^{[ 1 ]}

استُخدمت هذه الخطة في المقام الأول لبيع سلع موجهة للنساء من قِبَل النساء، مثل أدوات المطبخ ، وديكورات المنزل ، والمجوهرات، ومستحضرات التجميل، وحقائب اليد ، وما شابهها. ^{[ 2 ]} ومن الإضافات الحديثة إلى هذا المجال الملابس الداخلية ، والنبيذ، والألعاب الجنسية . وفي بعض الأحيان، يُقام حفلٌ يجمع بين هذه المنتجات، حيث تُعرض فيه تشكيلة واسعة منها للبيع.

في هذا النظام، تتواصل ممثلات شركة المبيعات، وهنّ عادةً من النساء، مع نساء أخريات لدعوتهنّ إلى استضافة فعالية اجتماعية في منازلهنّ، حيث يتم خلالها عرض منتج ما وتقديمه للبيع للضيفات. في المقابل، تحصل المضيفات على هدايا رمزية وجزء من عائدات المبيعات. وغالبًا ما تُقدّم لكلّ حاضرة هدية رمزية كحافز للحضور.

في الفعالية، تعرض مندوبة المبيعات منتجات متنوعة وتشرحها عملياً، ثم تتلقى طلبات الشراء من الحضور. وتتقاضى مندوبة المبيعات عادةً عمولة على المبيعات فقط. وإذا قامت بتجنيد مندوبي مبيعات آخرين في المؤسسة، فإنها تحصل أيضاً على عمولة بناءً على مبيعاتهم.

يُعتبر نظام الحفلات ابتكارًا أساسيًا لنورمان دبليو سكوايرز، الذي طوره لشركة ستانلي هوم برودكتس في ويستفيلد، ماساتشوستس، وهي الشركة التي أسسها ستانلي بيفريدج وكاثرين أوبراين في منتصف ثلاثينيات القرن العشرين. وكان السيد بيفريدج والسيدة أوبراين موظفين سابقين في شركة فولر براش ، التي كانت تبيع منتجاتها عن طريق مندوبي مبيعات يطرقون الأبواب.

طوّرت شركة تابروير نظام الحفلات لبيع منتجاتها. ^{[ 3 ]} مكّنت "حفلات تابروير" نساء الخمسينيات من القرن العشرين من كسب دخل مستقل دون الحاجة إلى وظيفة ثابتة. ^{[ 4 ]} بدأت براوني وايز (1913-1992)، وهي مندوبة مبيعات سابقة في شركة ستانلي هوم برودكتس، بتنظيم المزيد من هذه الحفلات، وسرعان ما عُيّنت نائبة رئيس قسم التسويق عام 1951. ^{[ 5 ] [ 6 ]} لاحقًا، أسست شركة تابروير بارتيز. ^{[ 7 ]}

خلال أوائل الخمسينيات من القرن العشرين، اكتسبت منتجات تابروير شعبية واسعة، وزادت مبيعاتها. وواصلت الشركة تنظيم حفلات تابروير وكافأت النساء الأكثر مبيعًا. ^{[ 8 ] [ 9 ] [ 10 ]}

يتعرض برنامج الحفلات لانتقادات بسبب استغلاله للأعراف الاجتماعية وضغطه على "الضيوف" لشراء أشياء لا يرغبون بها. ^{[ 2 ]}

تختلف حفلات بيع الحقائب التي لا تُقام ضمن برنامج مُخصص من قِبل الشركة المُصنِّعة عن غيرها من الحفلات، إذ غالبًا ما تتكون البضائع المعروضة فيها من نسخ مُقلَّدة لحقائب شهيرة تحمل علامات تجارية معروفة. ^{[ 11 ]} عادةً ما تُشترى البضائع في حفلات بيع الحقائب الأمريكية بكميات كبيرة من مُهرِّبين في الحي الصيني بنيويورك أو في منطقة الملابس بلوس أنجلوس، وتُباع لزبائن غير مُدركين بأسعار أعلى بكثير، وإن كانت لا تزال أقل من سعر التجزئة للمنتج الأصلي. وقد رُبطت هذه البضائع المُهرَّبة الرديئة بالجريمة المنظمة وتمويل الإرهاب ، ما جعل حفلات بيع الحقائب محل اهتمام أجهزة إنفاذ القانون . يُعد بيع هذه الحقائب، التي تحمل علامات تجارية مُقلَّدة، جريمة فيدرالية أمريكية ، حتى لو أخبر البائع المشتري بأن الحقيبة مُزيَّفة. ^{[ 11 ]}