البيع المباشر
البيع المباشر هو نموذج أعمال يقوم على قيام مجموعة من الأشخاص بشراء منتجات من شركة أم وبيعها مباشرةً للعملاء. ويمكن أن يتخذ شكل التسويق أحادي المستوى (حيث يربح البائع المباشر المال من المبيعات فقط) أو التسويق متعدد المستويات (حيث قد يربح البائع المباشر المال من المبيعات المباشرة للعملاء ومن رعاية بائعين مباشرين جدد والحصول على عمولة مقابل جهودهم). [ 1 ]
بحسب لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية : "البيع المباشر هو مصطلح شامل يتضمن مجموعة متنوعة من أشكال الأعمال التجارية القائمة على البيع من شخص لآخر في مواقع أخرى غير متاجر البيع بالتجزئة، مثل منصات التواصل الاجتماعي أو منزل البائع أو العميل المحتمل." [ 2 ]
يشمل البيع المباشر الحديث المبيعات التي تتم من خلال حفلات البيع المباشر ، والعروض التوضيحية الفردية، وغيرها من ترتيبات التواصل الشخصي، بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت . [ 3 ] وقد عرّفت بعض المصادر البيع المباشر بأنه "العرض والتوضيح والبيع الشخصي المباشر للمنتجات والخدمات للمستهلكين، عادةً في منازلهم أو أماكن عملهم". [ 4 ] [ 5 ]
انظر أيضاً
مراجع
- ↑ براون، كارولين م. (19 يوليو 2010). "8 أشياء يجب أن تعرفها قبل أن تصبح بائعًا مباشرًا" . Inc. تم الاسترجاع في 29 يوليو 2018 .
- ↑ "إرشادات الأعمال المتعلقة بالتسويق متعدد المستويات" . FTC.gov . لجنة التجارة الفيدرالية. 4 يناير 2018. تم الاطلاع عليه بتاريخ 8 يناير 2018 .
- ↑ ميريلز، بيل؛ ميلر، ديل (1999). "البيع المباشر في الغرب والشرق: الأدوار النسبية لعوامل المنتج والعلاقات (غوانشي)". مجلة أبحاث الأعمال 45 (3): 267-273. doi : 10.1016/S0148-2963(97)00238-5 .
- ↑ مايكل أ. بيلش، جورج إي. بيلش، الإعلان والترويج: منظور اتصالات تسويقية متكاملة ، الطبعة السابعة، ماكجرو هيل/إروين، 2006
- ↑ زارديل، دومينيك (1993). ثورة البيع المباشر: فهم نمو شركة أمواي . دار بلاكويل للنشر . الصفحات 3-4 . ISBN 978-0-631-19229-9.
روابط خارجية
الوسائط المتعلقة بالبيع المباشر على ويكيميديا كومنز
- البيع المباشر