التسعير على أساس التكلفة زائد الربح

التسعير على أساس التكلفة هو استراتيجية تسعير يتم بموجبها تحديد سعر بيع المنتج بإضافة نسبة مئوية ثابتة محددة (هامش ربح ) إلى تكلفة الوحدة . وبعبارة أخرى، تُعد نسبة هامش الربح وسيلة لتحقيق معدل عائد مرغوب فيه. ^{[ 1 ] [ 2 ]} وهناك طريقة تسعير بديلة هي التسعير القائم على القيمة . ^{[ 3 ]}

كثيراً ما يتم استخدام التسعير على أساس التكلفة الإضافية في العقود الحكومية ( عقود التكلفة الإضافية )، وقد تم انتقاده لتقليله الحافز لدى الموردين للتحكم في التكاليف المباشرة والتكاليف غير المباشرة والتكاليف الثابتة سواء كانت مرتبطة بإنتاج وبيع المنتج أو الخدمة أم لا.

تحتاج الشركات التي تستخدم هذه الاستراتيجية إلى تسجيل تكاليفها بالتفصيل لضمان فهم شامل لتكاليفها الإجمالية. ^{[ 2 ]} هذه المعلومات ضرورية لإعداد تقديرات دقيقة للتكاليف.

يُعد التسعير على أساس التكلفة زائد الربح شائعًا بشكل خاص بالنسبة للمرافق ومنتجات المشتري الواحد التي يتم تصنيعها وفقًا لمواصفات المشتري، كما هو الحال بالنسبة للمشتريات العسكرية.

المراحل الثلاث لحساب سعر البيع هي حساب التكلفة الإجمالية، وحساب تكلفة الوحدة، ثم إضافة هامش ربح لتوليد سعر البيع (انظر الشكل 1).

الخطوة 1: حساب التكلفة الإجمالية

التكلفة الإجمالية = التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة

لا تعتمد التكاليف الثابتة عموماً على عدد الوحدات، بينما تعتمد التكاليف المتغيرة على ذلك.

الخطوة الثانية: حساب تكلفة الوحدة

تكلفة الوحدة = (التكلفة الإجمالية / عدد الوحدات)

الخطوة 3أ: حساب سعر الربح

سعر الربح = (تكلفة الوحدة * نسبة الربح)

تمثل نسبة الربح نسبة مئوية من المتوقع أن توفر معدل عائد مقبولاً للشركة المصنعة. ^{[ 3 ]}

الخطوة 3ب: حساب سعر البيع (SP)

سعر البيع = تكلفة الوحدة + هامش الربح

سيتم فحص متجر يبيع مكنسة كهربائية لأن متاجر البيع بالتجزئة تتبنى هذه الاستراتيجية بشكل عام.

التكلفة الإجمالية = 450 دولارًا

نسبة الربح = 12%

سعر الربح = (تكلفة الوحدة * نسبة الربح)

سعر الربح = 450 دولارًا * 0.12

سعر الزيادة = 54 دولارًا

سعر البيع = تكلفة الوحدة + هامش الربح

سعر البيع = 450 دولارًا + 54 دولارًا

سعر البيع = 504 دولارًا

في النهاية، يمثل سعر الزيادة البالغ 54 دولارًا هامش ربح المتجر.

يُعدّ التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش ربح أمرًا شائعًا، وهناك العديد من الأمثلة التي يكون فيها هامش الربح واضحًا للمشترين. ^{[ 4 ]} وذكرت التقارير أن شركة كوستكو وضعت قواعد للحد من هوامش الربح على المنتجات إلى 15%، بمتوسط ​​هامش ربح يبلغ 11% على جميع المنتجات المباعة. ^{[ 5 ]}

قد يرى المشترون أن التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليه هامش ربح معقول. في بعض الحالات، يتفق البائع والمشتري على هامش الربح. في الأسواق التي تتسم بتكاليف إنتاج متقاربة نسبيًا، لا تتبنى الشركات استراتيجية مهيمنة. ^{[ 6 ]} لذا، يُمكن أن يُوفر التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليه هامش ربح استقرارًا تنافسيًا، مما يُقلل من مخاطر المنافسة السعرية (مثل حروب الأسعار)، إذا ما اعتمدت جميع الشركات هذا الأسلوب. تُتيح هذه الاستراتيجية إمكانية تغيير أسعار السلع والخدمات بما يتناسب مع الزيادة أو النقصان في تكلفة المنتج، وهي تغييرات يسهل إيصالها وتبريرها للعملاء. ^{[ 7 ]} عندما تكون معلومات السوق شحيحة ، يُعوض استخدام استراتيجية التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليه هامش ربح عن نقص المعلومات من خلال تحديد الأسعار بناءً على التكاليف الفعلية. ^{[ 8 ]} تُعتمد هذه الطريقة عمومًا من قِبل شركات البيع بالتجزئة، مثل متاجر البقالة أو الملابس. ^{[ 7 ]}

يُعد التسعير القائم على التكلفة وسيلة لحث البائع على قبول عقد تمثل تكاليفه جزءًا كبيرًا من إيرادات البائع، أو تكون تكاليفه غير مؤكدة عند توقيع العقد، كما هو الحال على سبيل المثال بالنسبة للبحث والتطوير.

لا يُعدّ التسعير على أساس التكلفة زائد هامش الربح شائعًا في الأسواق التي تتسم بالمنافسة الكاملة (أو شبه الكاملة) ، حيث تتساوى التكلفة الحدية (تكلفة إنتاج وحدة إضافية) مع الإيراد الحدي . على المدى الطويل، تميل التكاليف الحدية والمتوسطة (كما هو الحال في التسعير على أساس التكلفة زائد هامش الربح) إلى التقارب، مما يقلل الفارق بين الاستراتيجيتين. ويُعدّ هذا الأسلوب فعالًا عندما تحتاج الشركات إلى تمويل قصير الأجل.

على الرغم من أن تطبيق هذه الطريقة في التسعير محدود كما ذُكر سابقًا، إلا أنها شائعة الاستخدام لضمان تغطية الشركة لتكاليفها من خلال تحقيق نقطة التعادل، وتجنب الخسارة، مع تحقيق حد أدنى من الربح. ^{[ 9 ]} وعلى الرغم من شيوعها، يُشير الاقتصاديون، بحق، إلى وجود عيوب جوهرية فيها. فعلى وجه التحديد، لا تتطلب هذه الاستراتيجية سوى القليل من أبحاث السوق، وبالتالي فهي لا تأخذ في الحسبان عوامل خارجية مثل طلب المستهلكين وأسعار المنافسين عند تحديد سعر البيع المناسب. ^{[ 1 ]} كما لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كان العملاء المحتملون سيشترون المنتج بالسعر المُحدد مسبقًا. وبغض النظر عن استراتيجية التسعير التي تختارها الشركة، تُعد مرونة الطلب السعرية (حساسية الطلب للسعر) عنصرًا أساسيًا يجب دراسته. ^{[ 10 ]} وللتعويض عن ذلك، حاول بعض الاقتصاديين تطبيق مبادئ مرونة الطلب السعرية على التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش ربح. ^{[ 11 ]}

نحن نعلم ذلك:

الإيراد الحدي = السعر + ((فرق السعر / فرق الكمية) * الكمية)

أين:

الإيراد الحدي = MR، السعر = P، مشتق السعر بالنسبة للكمية = (dP / dQ)

Q = الكمية

بما أننا نعلم أن الشخص الذي يسعى إلى تعظيم الربح يحدد الكمية عند النقطة التي يتساوى فيها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية (MR = MC)، فيمكن كتابة الصيغة على النحو التالي:

التكلفة الحدية = السعر + ((فرق السعر / فرق الكمية) * الكمية)

القسمة على P وإعادة الترتيب ينتج عنها:

MC / P = 1 + ((dP / dQ) * (Q / P))

وبما أن (P / MC) هو شكل من أشكال هامش الربح، فيمكننا حساب هامش الربح المناسب لأي مرونة سوقية معينة من خلال:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/E)))

أين:

(P / MC) = هامش الربح على التكاليف الحدية، E = مرونة الطلب السعرية

في الحالة القصوى حيث تكون المرونة لا نهائية:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/999999999999999))) (P / MC) = (1 / 1)

السعر يساوي التكلفة الحدية. لا توجد زيادة في السعر. أما في الطرف الآخر، حيث تكون المرونة مساوية للوحدة:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/1))) (P / MC) = (1 / 0)

هامش الربح لا نهائي. لا يقوم معظم رجال الأعمال بحسابات التكلفة الحدية، ولكن يمكن الوصول إلى نفس النتيجة باستخدام متوسط ​​التكاليف المتغيرة (AVC):

(P / AVC) = (1 / (1 – (1/E)))

من الناحية الفنية، يعتبر متوسط ​​التكلفة المتغيرة (AVC) بديلاً صالحاً للتكلفة الحدية (MC) فقط في حالات العوائد الثابتة على نطاق واسع (LVC = LAC = LMC).

عندما يختار رجال الأعمال هامش الربح الذي يطبقونه على التكاليف عند تحديد الأسعار على أساس التكلفة زائد الربح، ينبغي عليهم، وغالباً ما يفعلون، مراعاة مرونة الطلب السعرية، سواء بوعي أو بدون وعي.

• تسويق
• هامش الربح (الأعمال)
• الاقتصاد الجزئي
• مخطط التنظيم الصناعي
• مرونة الطلب السعرية
• التسعير