سعر الوحدة

يُحسب متوسط ​​سعر المنتج بقسمة إجمالي إيرادات مبيعاته على إجمالي الوحدات المباعة. عند بيع منتج واحد بأحجام مختلفة، كأحجام الزجاجات مثلاً، يجب على المديرين تحديد وحدات "مُقارنة". يُمكن حساب متوسط ​​الأسعار بترجيح أسعار بيع الوحدات المختلفة بنسبة مبيعات كل وحدة (مزيج) من كل نوع من أنواع المنتج. إذا استخدمنا معيارًا مُوحدًا، بدلاً من مزيج فعلي من الأحجام وأنواع المنتجات، فإن النتيجة هي سعر الوحدة الإحصائية. تُسمى الوحدات الإحصائية أيضًا بالوحدات المُكافئة.

يحتاج المسوقون الذين يبيعون المنتج نفسه في عبوات وأحجام وأشكال وتكوينات مختلفة وبأسعار متفاوتة إلى متوسط ​​سعر الوحدة وسعر الوحدة الإحصائية. وكما هو الحال في تحليلات القنوات المختلفة، يجب أن تنعكس هذه الاختلافات في المنتج والسعر بدقة في متوسط ​​الأسعار الإجمالي. وإذا لم يحدث ذلك، فقد يغيب عن المسوقين فهم ما يحدث للأسعار وأسبابه. فعلى سبيل المثال، إذا ظل سعر كل نوع من أنواع المنتج ثابتًا، ولكن طرأ تغيير على مزيج حجم المبيعات، فسيتغير متوسط ​​سعر الوحدة، بينما سيبقى سعر الوحدة الإحصائية ثابتًا. ولكل من هذين المقياسين قيمة في تحديد تحركات السوق. في استطلاع شمل ما يقرب من 200 مدير تسويق رفيع المستوى، أفاد 51% منهم بأنهم وجدوا مقياس "متوسط ​​سعر الوحدة" مفيدًا جدًا في إدارة أعمالهم ومراقبتها، بينما وجد 16% فقط أن مقياس "سعر الوحدة الإحصائية" مفيد جدًا. ^{[ 1 ]}

في قطاع التجزئة ، يُعرَّف سعر الوحدة بأنه سعر وحدة قياس واحدة من منتج يُباع بكميات أكبر أو أقل من تلك الوحدة. ^{[ 2 ]} يُبيّن "سعر الوحدة" للمشتري تكلفة الرطل أو الكوارت أو أي وحدة أخرى من وحدات الوزن أو الحجم لعبوة الطعام. وعادةً ما يُعلَّق على الرف أسفل الطعام. تُظهر بطاقة الرف السعر الإجمالي (سعر المنتج) وسعر الوحدة (سعر الوحدة) للمنتج الغذائي. تشير الأبحاث إلى أن معلومات سعر الوحدة في محلات السوبر ماركت قد تُساعد المتسوقين على توفير ما بين 17 و18% تقريبًا عند معرفتهم بكيفية استخدامها، إلا أن هذه النسبة تتناقص بمرور الوقت. ^{[ 3 ]}

يُعدّ سعر الوحدة أيضًا طريقة تقييم مناسبة للمشترين الذين يشترون بكميات كبيرة. يرغب المشتري في شراء 10000 وحدة . يعرض البائع الأول 1000 وحدة مُغلّفة معًا بسعر 5000 دولار. يعرض البائع الثاني 5000 وحدة مُغلّفة معًا بسعر 25000 دولار. يعرض البائع الثالث 500 وحدة مُغلّفة معًا بسعر 2000 دولار. يستطيع البائعون الثلاثة تقديم ما مجموعه 10000 وحدة للمشتري. يعرض البائع الأول الوحدات بسعر 5 دولارات للوحدة. يعرض البائع الثاني الوحدات بسعر 5 دولارات للوحدة. يعرض البائع الثالث الوحدات بسعر 4 دولارات للوحدة. يستخدم المشتري سعر الوحدة لتقييم العروض المُقدّمة من كل بائع، ويجد أن البائع الثالث يُقدّم الوحدات بأفضل قيمة وأفضل سعر .

يُعد سعر الوحدة شكلاً شائعاً للتقييم في عقود بيع السلع المباعة بكميات كبيرة .

يُعد سعر سهم الأوراق المالية شكلاً من أشكال سعر الوحدة، لأن الأوراق المالية، بما في ذلك أسهم رأس المال، تُباع غالباً بكميات كبيرة تتألف من وحدات عديدة. ^{[ 4 ]}

يُستخدم سعر الوحدة أيضًا في تجارة موارد الطاقة الاستهلاكية . ^{[ 5 ]}

تتيح مقاييس سعر الوحدة للمسوقين "حساب متوسط ​​أسعار البيع ذات الدلالة ضمن خط إنتاج يتضمن عناصر بأحجام مختلفة". ^{[ 1 ]}

تتضمن العديد من العلامات التجارية أو خطوط الإنتاج نماذج وإصدارات ونكهات وألوانًا وأحجامًا متعددة، أو - بشكل عام - وحدات تخزين (SKUs) . على سبيل المثال، تُباع فلاتر مياه بريتا في عدد من وحدات التخزين. تُباع في عبوات فلتر واحد، وعبوات فلتر مزدوج، وعبوات خاصة مُغلّفة قد تقتصر على متاجر الجملة. تُباع بشكل منفرد أو مع أباريق. قد تُعرف هذه العبوات وأشكال المنتجات المختلفة بوحدات التخزين، أو النماذج، أو المنتجات، وما إلى ذلك. ^{[ 1 ]}

يمكن أن تكون المعلومات المستقاة من سعر الوحدة الإحصائية مفيدة في دراسة تحركات الأسعار داخل السوق. يوفر سعر الوحدة الإحصائية، بالإضافة إلى متوسطات أسعار الوحدات، نظرة ثاقبة حول مدى تغير متوسط ​​الأسعار في السوق نتيجةً لتغيرات "مزيج" المنتجات - أي نسب المبيعات الناتجة عن وحدات التخزين ذات الأسعار المختلفة - مقارنةً بتغيرات أسعار المنتجات الفردية. فعلى سبيل المثال، تؤثر التغييرات في مزيج المنتجات - مثل الزيادة النسبية في مبيعات عبوات الآيس كريم الكبيرة مقارنةً بالعبوات الصغيرة في متاجر البقالة - على متوسط ​​سعر الوحدة، ولكن ليس على سعر الوحدة الإحصائية. مع ذلك، فإن تغيرات أسعار وحدات التخزين التي تُشكل الوحدة الإحصائية ستنعكس في تغير سعر تلك الوحدة الإحصائية. ^{[ 1 ]}

متوسط ​​سعر الوحدة: كما هو الحال مع المتوسطات التسويقية الأخرى، يمكن حساب متوسط ​​سعر الوحدة إما من إجمالي الشركة أو من أسعار وحصص وحدات التخزين الفردية. ^{[ 1 ]}

متوسط ​​سعر الوحدة (بالدولار) = الإيرادات (بالدولار) / عدد الوحدات المباعة

أو

متوسط ​​سعر الوحدة ($) = [سعر المنتج 1 ($) * نسبة مبيعات المنتج 1 (%)] + [سعر المنتج 2 ($) * نسبة مبيعات المنتج 2 (%)] + . . .

يعتمد متوسط ​​سعر الوحدة على كلٍ من أسعار الوحدات ومبيعاتها لكل منتج على حدة. ويمكن أن يرتفع متوسط ​​سعر الوحدة نتيجةً لارتفاع أسعار الوحدات، أو لزيادة حصة الوحدات ذات الأسعار الأعلى، أو نتيجةً لمزيج من الاثنين. أما مقياس السعر "المتوسط" الذي لا يتأثر بتغيرات حصص المنتجات فهو سعر الوحدة الإحصائية. ^{[ 1 ]}

السعر لكل وحدة إحصائية

سعر الوحدة الإحصائية الواحدة ($) = السعر الإجمالي لمجموعة من وحدات التخزين التي تشكل وحدة إحصائية واحدة ($)

تواجه شركة بروكتر آند غامبل وغيرها من الشركات تحديًا في مراقبة أسعار مجموعة واسعة من أحجام المنتجات وأنواع التغليف وتركيباتها. إذ يصل عدد وحدات التخزين (SKU) لبعض العلامات التجارية إلى ما بين 25 و30 وحدة، ولكل وحدة سعرها الخاص. في هذه الحالات، كيف يحدد المسوقون المستوى السعري الإجمالي للعلامة التجارية لمقارنته بالعروض المنافسة أو لتتبع ارتفاع الأسعار أو انخفاضها؟ أحد الحلول هو "الوحدة الإحصائية"، والمعروفة أيضًا باسم "العلبة الإحصائية"، أو - في القياسات الحجمية أو الوزنية - اللتر الإحصائي أو الطن الإحصائي. على سبيل المثال، يمكن تعريف علبة إحصائية من 288 أونصة من سائل التنظيف على أنها تتكون مما يلي: ^{[ 1 ]}

أربع زجاجات سعة 4 أونصات = 16 أونصة

اثنتا عشرة زجاجة سعة 12 أونصة = 144 أونصة

زجاجتان سعة 32 أونصة = 64 أونصة

زجاجة واحدة سعة 64 أونصة = 64

تجدر الإشارة إلى أن محتويات هذه العبوة الإحصائية قد اختيرت بعناية بحيث تحتوي على نفس عدد الأونصات الموجودة في عبوة قياسية تحتوي على 24 زجاجة سعة 12 أونصة. وبهذه الطريقة، تكون العبوة الإحصائية قابلة للمقارنة في الحجم مع العبوة القياسية. وتكمن ميزة العبوة الإحصائية في أن محتوياتها يمكن أن تقارب مزيج وحدات التخزين (SKUs) التي تبيعها الشركة فعليًا. ^{[ 1 ]}

بينما يتم ملء عبوة سائل التنظيف الإحصائية بزجاجات كاملة، قد تحتوي وحدة إحصائية أخرى في حالات أخرى على أجزاء من أحجام عبوات معينة لكي يتطابق إجمالي محتوياتها مع الحجم أو الوزن الإجمالي المطلوب. ^{[ 1 ]}

تتكون الوحدات الإحصائية من نسب ثابتة من وحدات التخزين المختلفة. وتضمن هذه النسب الثابتة أن التغيرات في أسعار الوحدة الإحصائية تعكس فقط التغيرات في أسعار وحدات التخزين التي تتكون منها. ^{[ 1 ]}

يمكن التعبير عن سعر الوحدة الإحصائية إما كسعر إجمالي لمجموعة وحدات التخزين التي تتكون منها، أو كنسبة هذا السعر الإجمالي إلى الحجم الإجمالي لمحتوياتها. يُطلق على الأول اسم "سعر الوحدة الإحصائية الواحدة"، وعلى الثاني اسم "سعر الوحدة الإحصائية الواحدة". ^{[ 1 ]}

• السعر المعلن
• سعر التجزئة المقترح
• الشراء بالجملة
• مبلغ إجمالي
• معلومات عن أسعار الوحدات في محلات السوبر ماركت

• فارس، بول دبليو؛ نيل تي. بيندل؛ فيليب إي. فايفر؛ ديفيد جيه. ريبستين (2010). مقاييس التسويق: الدليل الشامل لقياس التسويق

• هيئة الأوراق المالية والبورصات
• موقع إلكتروني لحساب سعر الوحدة
• حاسبة سعر القطعة الواحدة