يونيك

يونيك هي شركة أمريكية للتسويق المباشر متعدد المستويات، تُسوّق منتجات التجميل. ^{[ 1 ]} تأسست الشركة عام 2012 على يد ديريك ماكسفيلد، الرئيس التنفيذي، وميلاني هاسكروفت، ويقع مقرها الرئيسي في ليهي، يوتا . ^{[ 2 ] [ 3 ]} بين عامي 2017 و2019، كانت شركة كوتي تمتلك 60% من أسهم يونيك. وفي عام 2019، باعت كوتي حصتها في الشركة إلى ماكسفيلد وهاسكروفت. ^{[ 4 ] [ 5 ]}

اعتبارًا من عام 2024، يشغل برايان هولمان منصب الرئيس، وتشغل مونيكا ويهونجي منصب رئيسة قسم المبيعات والتسويق، بينما يبقى ديريك ماكسفيلد في منصب الرئيس التنفيذي. ^{[ 6 ] [ 7 ]}

تُنتج شركة يونيك مستحضرات تجميل يتم تسويقها من قِبل سفراء العلامة التجارية والمسوقين التابعين لها، والذين يحصلون على عمولة على المبيعات. ^{[ 8 ]} يُشترط على بائعي يونيك شراء المنتجات باستمرار للحفاظ على مكانتهم في الشركة، بغض النظر عن قدرتهم على بيع هذه المنتجات لاحقًا. ^{[ 1 ]} وكما هو الحال في شركات التسويق الشبكي الأخرى، يتم تشجيع بائعي يونيك على تجنيد أشخاص آخرين ليصبحوا سفراء للعلامة التجارية ومسوقين تابعين لها. ^{[ 9 ]} تستخدم الشركة وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق منتجاتها، ويستخدم مندوبو المبيعات شبكاتهم الاجتماعية للترويج لمنتجاتهم وبيعها، بالإضافة إلى تنظيم حفلات افتراضية. ^{[ 10 ]} تبدأ العمولات من 20%، وترتفع إلى 25% عندما يصل إجمالي مبيعات البائعين إلى 1000 دولار أمريكي. ^{[ 11 ]} ولا يمكن تحقيق زيادات إضافية إلا من خلال تجنيد بائعين آخرين، ^{[ 12 ]} والذين يحصلون على عمولة إضافية من مبيعاتهم. في عام 2019، وصفت صحيفة الغارديان ممارسات شركة يونيك التجارية، إلى جانب ممارسات شركات التسويق الشبكي الأخرى، بأنها شبيهة بمخططات التسويق الهرمي ، وأفادت بأن العديد من مندوبي يونيك خسروا أموالاً في عملية البيع لصالح الشركة. ^{[ 1 ]}

تمت مقارنة نموذج أعمال الشركة بشركات تسويق متعددة المستويات أخرى مثل منتجات آفون ، مع تركيز أكبر على المبيعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وقد عزا موقع ديجيداي النمو السريع للشركة إلى اعتمادها على البيع الرقمي، مقارنةً باعتماد علامات تجارية أخرى في مجال التسويق متعدد المستويات على المبيعات المباشرة؛ ^{[ 12 ]} كما ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال أن استخدام المؤسس ماكسفيلد لقصته الشخصية، التي تتضمن إيمانه المورموني وتجربته في النجاة من سرطان الدم ، كان تكتيكًا آخر استخدمه لتجنيد مندوبي المبيعات، مما ميّز يونيك عن شركات التسويق متعدد المستويات الأخرى. ^{[ 13 ]}

تشمل مجموعة منتجات يونيك مستحضرات تجميل للعيون والشفاه والوجه. ^{[ 14 ]} كما تقدم يونيك منتجات للعناية بالبشرة، بما في ذلك مجموعة يونيك رويالتي التي أُطلقت عام 2016، والمخصصة لمكافحة علامات تقدم السن. ^{[ 15 ]} وفي عام 2019، أطلقت يونيك ماسكارا مودستراك إبيك رباعية الأبعاد ذات الخطوة الواحدة، والتي بيع منها مليون وحدة خلال ستة أشهر. ^{[ 16 ]} وفي العام نفسه، أطلقت يونيك أداة للواقع المعزز تتيح للمشترين تجربة المنتجات افتراضيًا قبل الشراء. ^{[ 17 ]}

في أغسطس 2019، وافقت شركة يونيك على دفع 3.25 مليون دولار لتسوية دعاوى قضائية تزعم أنها قامت بتسويق ماسكارا Moodstruck 3D Fiber Lashes بشكل مضلل على أنها تتكون من "ألياف الشاي الأخضر الطبيعية 100٪". ^{[ 18 ]}

كانت شركة كوتي تمتلك أغلبية أسهم يونيك بين عامي 2017 و2019. استحوذت كوتي على حصة 60% في يونيك مقابل 600 مليون دولار في يناير 2017. ^{[ 19 ]} وقد قُدّرت قيمة يونيك بمليار دولار أمريكي نتيجةً لهذا الاستحواذ. ^{[ 20 ]} ولا يزال مؤسسو يونيك يمتلكون 40% من الشركة. ^{[ 3 ] [ 21 ]} وقد ساهم هذا الاستحواذ في زيادة أرباح كوتي في عام 2018، حيث شهدت يونيك نموًا في المبيعات بنسبة تتجاوز 10% في الربع الثاني. ^{[ 12 ]} إلا أن إيرادات وأرباح يونيك انخفضت على أساس سنوي في عام 2019، وأعلنت كوتي في أغسطس 2019 عن قطع علاقتها مع يونيك وبيع حصتها لمؤسسي يونيك. ^{[ 22 ]}

• الموقع الرسمي