ماري كاي

شركة ماري كاي هي شركة تسويق متعدد المستويات مملوكة للقطاع الخاص في الولايات المتحدة . ^{[ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ]} يقع مقر ماري كاي في أديسون، تكساس . أسستها ماري كاي آش عام 1963. يشغل ريتشارد روجرز، نجل آش، منصب رئيس مجلس الإدارة، بينما عُيّن ريان روجرز، حفيد آش، رئيسًا تنفيذيًا عام 2022. ^{[ 8 ] [ 9 ]}

تبيع شركة ماري كاي مستحضرات التجميل من خلال نموذج التسويق المباشر . ^{[ 20 ]} يستطيع مستشارو ماري كاي، الذين يُطلق عليهم مستشارو التجميل، تحقيق دخل من خلال البيع المباشر لأفراد مجتمعهم، كما يحصلون على عمولة عند تجنيد آخرين للانضمام إلى شبكة التوزيع الخاصة بهم. ^{[ 21 ]} لا تُفصح ماري كاي عن تفاصيل كثيرة حول متوسط ​​دخل بائعيها. ^{[ 22 ]}

في عام ١٩٦٨، اشترت ماري كاي آش أول سيارة كاديلاك وردية اللون من وكالة بيع سيارات في دالاس، حيث أعيد طلاؤها في الموقع لتتناسب مع لون "ماونتن لوريل بلاش" الموجود في سيارة صغيرة كانت تحملها آش. كانت الكاديلاك بمثابة إعلان متنقل للشركة. في العام التالي، كافأت آش أفضل خمسة مندوبي مبيعات في الشركة بسيارات كوبيه دي فيل موديل ١٩٧٠ مطلية بنفس اللون. ^{[ ٢٥ ] [ ١٥ ]} قامت جنرال موتورز بطلاء أكثر من ١٠٠,٠٠٠ سيارة مخصصة لماري كاي. تنوعت درجات اللون المحددة على مر السنين من الوردي الفاتح إلى الوردي اللؤلؤي الناعم . كان لدى جنرال موتورز اتفاقية حصرية لبيع السيارات بهذا اللون المحدد فقط من خلال ماري كاي. تُمنح السيارات للمستشارين كعقود إيجار مدفوعة من قبل الشركة لمدة عامين، ولا يُسمح للمستشارين/المديرين الذين يختارون شراء السيارات في نهاية فترة الإيجار إلا بإعادة بيعها للوكلاء المعتمدين. بعد انتهاء عقد الإيجار، يُعاد طلاء السيارات قبل إعادة بيعها. ^{[ ٢٦ ]}

تقدم شركة ماري كاي مستويات مختلفة من الحوافز المالية لمستشاريها. يمكن للمستشارين الحصول على سيارة شيفروليه ماليبو فضية أو مكافأة نقدية قدرها 425 دولارًا شهريًا. كما يمكنهم الحصول على سيارة شيفروليه إكوينوكس سوداء ، أو شيفروليه ترافيرس ، أو ميني كوبر ، أو مكافأة نقدية قدرها 500 دولار شهريًا. أما المستشارون "المتميزون" فيمكنهم الاختيار بين سيارة كاديلاك XT5 أو XT6 وردية اللون ، أو مكافأة نقدية قدرها 900 دولار شهريًا. ^{[ 27 ] [ 28 ]} تختلف شروط الحصول على السيارة باختلاف البلد ونوع السيارة المطلوبة. في حال عدم استيفاء هذه الشروط، يتعين على المستشار دفع جزء من قسط إيجار السيارة لذلك الشهر. أما في حال استيفاء الشروط، فيحق للمستشار الإعفاء من دفع قسط الإيجار الشهري ودفع 85% من تأمين السيارة، أو الحصول على مكافأة نقدية محددة مسبقًا. ^{[ 29 ]} في عام 2011، تم تقديم سيارة فورد موستانج سوداء بالكامل كحافز. ^{[ 30 ]} في عام 2014، تم استبدالها بسيارة BMW سوداء، على الرغم من أن سيارة كاديلاك الوردية لا تزال الجائزة الكبرى للمستشارين الذين تشتري وحداتهم منتجات MK بقيمة تزيد عن 100,000 دولار أمريكي أو أكثر بسعر الجملة في السنة. ^{[ 31 ]}

هناك طريقتان لمستشارات ماري كاي لكسب المال: التوظيف والمبيعات بالتجزئة. تشمل عمولات التوظيف عمولات ومكافآت بنسبة 4% أو 9% أو 13% يحصل عليها المستشار من مشتريات منتجات ماري كاي بالجملة التي يقوم بها فريقه أو وحدته. كما يمكن للمستشارات تحقيق ربح إجمالي بنسبة 50% على المنتجات التي يبعنها بسعر التجزئة الكامل. لا تقوم الشركة بتتبع المبيعات الفعلية. أما الرقم المذكور البالغ 1057.14 دولارًا أمريكيًا سنويًا (لعام 2015) للمستشارة المتوسطة، فهو ناتج عن قسمة إجمالي مبيعات الجملة السنوية لشركة ماري كاي على عدد مستشارات ماري كاي. ^{[ 10 ]}

استنادًا إلى المعلومات التي قدمتها شركة ماري كاي (الولايات المتحدة الأمريكية) إلى لجنة التجارة الفيدرالية ، ^{[ 32 ]} يبلغ معدل دوران الموظفين في ماري كاي 68.6% سنويًا. وقد حُسب معدل دوران الموظفين بنسبة 85% سنويًا، استنادًا إلى البيانات التي قدمتها شركة ماري كاي (كندا). ^{[ 33 ]} ولا يشمل هذا المعدل الأفراد الذين يتقاضون عمولة ويعملون في الشركة لمدة تقل عن عام. كما لا يشمل الأفراد الذين يعملون في الشركة لأكثر من عام ولكنهم لا يتقاضون عمولة.

تعقد الشركة مؤتمراً وندوة سنوية في دالاس، تكساس . ويتألف المؤتمر من أربعة فعاليات متتالية على مدى أسبوعين. ^{[ 34 ]}

في عام ٢٠٢٣، أعلنت شركة ماري كاي عن شراكة مع الجمعية الأوروبية لأبحاث الأمراض الجلدية (ESDR)، وهي منظمة غير ربحية، لإنشاء برنامج منح. سيمنح البرنامج باحثين اثنين مبلغ ٢٠,٠٠٠ دولار أمريكي لإجراء أبحاث تتعلق بصحة الجلد وأمراضه. ^{[ ٣٥ ]} وذكرت ماري كاي أن الهدف هو علاج الأشخاص الذين يعانون من أمراض الجلد والأمراض التناسلية. وقد حصل على المنحة كل من الدكتور مايكل كانكراما من سويسرا والدكتورة كلاريس غانييه من المملكة المتحدة. ^{[ ٣٥ ]}