أسعار مميزة

التسعير المتميز (ويُسمى أيضًا تسعير الصورة أو تسعير المكانة ) هو ممارسة رفع سعر أحد المنتجات أو الخدمات بشكل مصطنع لتحفيز تصورات إيجابية لدى المشترين، استنادًا إلى السعر فقط. ^{[ 1 ]} يشير مصطلح "متميز" إلى شريحة من علامات الشركة التجارية أو منتجاتها أو خدماتها التي تحمل قيمة فائضة ملموسة أو متخيلة في النطاق السعري المتوسط ​​إلى المرتفع. ^{[ 2 ] [ 3 ]} تهدف هذه الممارسة إلى استغلال ميل المشترين إلى افتراض أن المنتجات باهظة الثمن تتمتع بسمعة استثنائية أو تمثل جودة وتميزًا استثنائيين. تتضمن استراتيجية التسعير المتميز تحديد سعر المنتج أعلى من المنتجات المماثلة. تُسمى هذه الاستراتيجية أحيانًا "تسعير الكشط" لأنها محاولة لاقتناص أفضل المنتجات من السوق. تُستخدم هذه الاستراتيجية لتعظيم الربح في المجالات التي يكون فيها العملاء على استعداد لدفع المزيد، أو حيث لا توجد بدائل للمنتج، أو حيث توجد عوائق أمام دخول السوق، أو عندما لا يستطيع البائع توفير التكاليف من خلال الإنتاج بكميات كبيرة.

يرتبط مفهوم الفخامة نفسيًا بالأسعار المرتفعة . ويعني هذا في مجال التسويق أن المستهلكين على استعداد لدفع المزيد مقابل سلع معينة دون غيرها. بالنسبة للمسوق، يعني ذلك بناء قيمة أو ربحية للعلامة التجارية يدفع المستهلك مقابلها إلى دفع المزيد . ينظر المسوقون إلى الفخامة باعتبارها العامل الرئيسي الذي يميز العلامة التجارية في فئة منتجات معينة. في مجال السفر، تُفرض رسوم إضافية مقابل خدمات متنوعة، قد تشمل مواعيد المغادرة (تسعير الازدحام) أو ترقيات للمكان أو الخدمات التي يحصل عليها المسافر.

يعتمد استخدام التسعير المرتفع، سواء كاستراتيجية تسويقية أو كممارسة تنافسية، على عوامل معينة تؤثر على ربحيته واستدامته. وتشمل هذه العوامل ما يلي:

• عدم تناسق المعلومات (على سبيل المثال، عندما لا يكون لدى المشترين أساس مستقل لاختبار ادعاءات "الجودة الاستثنائية" لمنتج أو خدمة معينة - بافتراض أن المفهوم محدد جيدًا في البداية)؛
• ^{[ 4 ]} مكانة السوق كسلعة فاخرة ، أو علامة تجارية طموحة ، أو سلعة فائقة ؛
• ديناميكيات السوق مثل مستوى المنافسة وحواجز الدخول . ^{[ 5 ]}

تشمل عيوب استراتيجية التسعير هذه ما يلي:

• غير عملي بالنسبة للسلع الأساسية

تُصمَّم العلامات التجارية الفاخرة لإضفاء انطباع بالتفرد أو الندرة، ^{[ 6 ]} لا سيما في الأسواق الجماهيرية . قد تكون شرائح العملاء المستهدفة من ذوي الدخل المرتفع أو المتوسط؛ وخاصةً ذوي الدخل المتوسط ​​الذين قد يكونون على دراية بالعلامات التجارية الفاخرة ولكنهم يبحثون عن عروض مميزة. ^{[ 7 ]} غالبًا ما تبتكر الشركات علامات تجارية (فرعية) مختلفة لتمييز خطوط إنتاجها إلى فئات فاخرة وعامة (كما تفعل تويوتا مع علامتها التجارية لكزس ، على سبيل المثال ) أو حتى فئات فاخرة ومتوسطة وعامة (مثل لينكولن ، وميركوري التي توقفت عن الإنتاج ، وفورد لشركة فورد موتور ). يمكن اعتبار الفئة الفاخرة، في معظم النواحي، مكملةً للعلامات التجارية ذات القيمة . يتحدد نجاح العلامة التجارية من خلال الجمع بين الفئة المذكورة وحصتها السوقية . ^{[ 8 ]} وبهذا المعنى، يحل مصطلح "فاخر" محل السمة التقليدية "مُترف"، على الرغم من أن الأول قد يُنظر إليه على أنه أقل تفاخرًا. ^{[ 9 ]}