سلتائب

📅 آخر تحديث: ٢٩ يوليو ٢٠٢٦
✍️ نُشر في: ٢٩ يوليو ٢٠٢٦
📷 يحتوي على 2 صور
الموسوعة الحرة

كانت شركة Seltaeb شركة تأسست عام 1963 من قبل نيكي بيرن ( واسمه الأصلي دوغلاس أنتوني نيكولاس بيرن) للاهتمام حصريًا بمصالح التسويق نيابة عن برايان إبستين ، الذي كان يدير شركة NEMS Enterprises وفرقة البيتلز .

قبل زيارة البيتلز الأولى للولايات المتحدة مباشرةً، أراد برايان إبستين شخصًا لإدارة الكم الهائل من طلبات الترويج التي عجزت شركة NEMS عن تلبيتها، فطلب من محاميه، ديفيد جاكوبس، الإشراف على هذه المهمة. كان جاكوبس يعرف نيكي بيرن، فسأله إن كان مهتمًا بتولي إدارة قسم الترويج بالكامل من NEMS، مقابل عمولة. قبل بيرن العرض بشرط الحصول على 90% من العمولة، ليتبقى 10% فقط للبيتلز وNEMS معًا. وبسبب جهله التام بالسوق المحتملة، لا سيما في الولايات المتحدة، وافق إبستين على الصفقة، وخسر البيتلز نتيجةً لذلك ما يُقدّر بـ 100 مليون دولار من الدخل المحتمل.

في ديسمبر 1963، تولى بيرن إدارة شركة سترامساكت في المملكة المتحدة، ثم أسس شركة سيلتاب (وهي كلمة بيتلز مكتوبة بالعكس) في الولايات المتحدة. تمكن إبستين من إعادة التفاوض على عمولة أفضل بلغت 49% في أغسطس 1964، لكنه دخل بعد ذلك في معركة قضائية استمرت ثلاث سنوات مع بيرن بشأن سداد الأموال المستحقة، وخلال تلك الفترة فقد الرعاة المحتملون اهتمامهم. في أغسطس 1967، توفي إبستين، نتيجة جرعة زائدة عرضية من دواء موصوف. عُثر على جاكوبس مشنوقًا في مرآبه في 15 ديسمبر 1968. تقاعد بيرن لاحقًا في جزر البهاما.

الترويج التجاري

قبل أن يحقق البيتلز نجاحًا جماهيريًا واسعًا في بريطانيا، سمح إبستين لشركة صغيرة (يديرها أبناء عمومته، وكانت في البداية مخصصة لأعضاء نادي المعجبين فقط) [ 1 ] بإنتاج سترات تحمل شعار البيتلز مقابل 30 شلنًا وشارات مقابل ستة بنسات ، حتى باعت الشركة في نهاية المطاف 15000 سترة و50000 شارة مع ازدياد شعبية البيتلز. [ 2 ] عندما اجتاحت ظاهرة البيتلز المملكة المتحدة عام 1963، تهافتت شركات السلع المبتكرة على إبستين ، راغبةً في استخدام اسم البيتلز وصورهم على غيتارات بلاستيكية، وطبول، وحوامل أقراص، وشارات، وأحزمة، ومجموعة كبيرة ومتنوعة من البضائع. كان إبستين مصراً على ألا يروج البيتلز لأي منتج بشكل مباشر، ولكنه كان يمنح، من خلال شركة NEMS Enterprises، تراخيص تقديرية للشركات القادرة على إنتاج منتج عالي الجودة بسعر عادل، على الرغم من أن العديد من الشركات كانت تبيع منتجاتها بالفعل دون ترخيص. [ 3 ]

بعد النجاح الكبير لأغنية " I Want to Hold Your Hand "، انهالت عروض الرعاية على شركة NEMS من الولايات المتحدة ، فقرر إبستين، المعروف بدقته المتناهية في كل ما يتعلق بفرقة البيتلز، تفويض هذه المسؤولية، إذ شعر أنها تُشتت انتباهه عن مهمته الأساسية في إدارة قائمة فنانيه المتنامية. [ 4 ] ثم طلب من جاكوبس، محاميه الشهير المقيم في لندن والذي كان يقيم في هوف (ومن بين موكليه الآخرين ليبراتشي ، ومارلين ديتريش ، وديانا دورس ، وجودي غارلاند ، وزا زا غابور ، ولورانس هارفي ، وفرقة رولينغ ستونز ، ولورانس أوليفييه ، وستيفن وارد المتورط في قضية بروفومو ). [ 5 ] [ 6 ] أن يُعيّن شخصًا خصيصًا لتولي هذه المهمة، ومنح جاكوبس توكيلًا رسميًا في هذا الشأن. [ 4 ] في البداية، عهد جاكوبس بالإدارة اليومية لهذا الأمر إلى كبير كتابه، إدوارد مارك، لكن اتضح أن مارك لم يكن لديه أي معرفة تقريبًا بأعمال التجارة، ولذلك اضطر جاكوبس إلى البحث عن شخص آخر. [ 7 ]

كان جاكوبس يعرف أحد أفراد الطبقة المخملية في تشيلسي، وهو مطلق يبلغ من العمر 37 عامًا يُدعى نيكي بيرن، وعندما التقاه في حفل كوكتيل لأحد أصدقائه، عرض عليه المشروع، [ 8 ] قائلاً: "لقد أفسد برايان [إبستين] هذا [التسويق] تمامًا". كان بيرن، الذي صرّح بأنه كان "يجلس بلا عمل طوال نصف عام 1963"، جنديًا سابقًا في الحرس الملكي وسائق سباقات هاويًا. [ 9 ] كما سبق له العمل في مجال النشر الموسيقي، وتصميم الملابس، والإنتاج المسرحي، وإدارة نادي كوندور في لندن، وكان معروفًا أيضًا بانتمائه إلى مجموعة أطلقت على نفسها اسم " جرذان طريق الملك ". [ 3 ] لم تكن لديه أي خبرة سابقة في مجال التسويق أو إدارة شركة كبيرة. [ 10 ]

كان بيرن مترددًا في البداية، لكنه وافق لاحقًا، وسلّم عقد التسويق إلى مكتب جاكوبس في 4 ديسمبر 1963، تاركًا خانة النسب المئوية فارغة. سأل جاكوبس بيرن عن النسبة المئوية التي يجب أن يكتبها، فأجاب بيرن بإجابة مبهمة: "حسنًا، اكتب 10% فقط." [ 11 ] كانت النسبة المئوية المعتادة لشركة NEMS تتراوح بين 75% و80%، وتوقع بيرن أن يبدأ إبستين بالتفاوض. ومع ذلك، عاد العقد موقعًا بالأحرف الأولى (مما يعني أن إبستين قد قرأه) وموقعًا من قبل إبستين وجاكوبس. [ 12 ] كانت نصيحة جاكوبس لإبستين: "10% أفضل من لا شيء." [ 13 ] [ 14 ] مهّد هذا الخطأ غير المدروس الطريق لما سيصبح لاحقًا ساحة معركة قانونية حرمت فرقة البيتلز وبريان إبستين من مبالغ طائلة كانت ستطغى بسهولة على أي عوائد سيحصلون عليها على المدى المتوسط ​​من بيع الأسطوانات. قال بيرن لاحقًا: "لم يستطيعوا الانتظار حتى يُوكلوا هذه المهمة لشخص آخر، لأنهم كانوا في ورطة حقيقية." [ 12 ] أدرك إبستين لاحقًا أنه ارتكب خطأً فادحًا في التقدير، إذ فرض بيرن عمولة قدرها 10% على التجار مقابل الترخيص (حيث كان يحصل على 10 دولارات من كل 100 دولار)، ثم أعطى 10% من ذلك لشركة NEMS، أي ما يعادل دولارًا واحدًا. [ 12 ]

شارة فرقة البيتلز، مرخصة من شركة سلتائب.

كان بيرن يُسيطر على شركتين: سترامساكت في المملكة المتحدة وأوروبا، وسيلتايب في الولايات المتحدة. دعا خمسة أصدقاء ليصبحوا شركاء - أربعة منهم لم يكونوا معروفين لجاكوبس أو إبستين - حيث استثمر كل منهم حوالي 1600 دولار. هؤلاء الأصدقاء هم: مارك وارمان، وسيمون ميلر-مونداي، وجون فينتون (أحد معارف جاكوبس في مجال الأعمال)، [ 9 ] وبيريغرين إليوت (وريث إيرل سانت جيرمانز التاسع )، [ 15 ] ومالكولم إيفانز (لا يُخلط بينه وبين مال إيفانز ، مساعد فرقة البيتلز). [ 16 ]

خلال رحلة البيتلز الأولى إلى الولايات المتحدة، عُرضت على إبستين عينات عديدة من منتجات تجار اشترطوا الحصول على ترخيص لبيعها، مثل الساعات والأقلام والشعر المستعار البلاستيكي والأساور والألعاب. رفض إبستين جميعها؛ [ 17 ] ووجّه التجار إلى بيرن بدلاً منه، الذي كان قد استقرّ في نيويورك في فندق دريك في بارك أفينيو عند شارع 56. [ 7 ] استأجر بيرن مكاتب فخمة في الجادة الخامسة ، واستأجر سيارتي ليموزين (جاهزتين على مدار الساعة) وطائرة هليكوبتر لنقل العملاء من وإلى المطار، [ 7 ] وأصرّ على أن رؤساء شركات التسويق فقط هم من يُسمح لهم بالتحدث معه مباشرةً، أو مع شريكه، اللورد إليوت، الذي ساعد في الترويج لاسم الشركة باستخدام لقبه. [ 8 ] سيتذكر إليوت لاحقًا ذهابه إلى مكتب سيلتيب مرة أو مرتين أسبوعيًا لسحب 1000 دولار من صندوق المصروفات النثرية . [ 7 ]

توقعت صحيفة وول ستريت جورنال أن ينفق المراهقون الأمريكيون 50 مليون دولار خلال عام 1964 على الشعر المستعار والدمى وأكواب البيض والقمصان والسترات الرياضية والسراويل الضيقة، [ 18 ] وكتبت صحيفة نيويورك تايمز أن مصانع شركة ريلاينس للتصنيع كانت تعمل ليل نهار  لتلبية الطلب، [ 19 ] وأنها باعت بالفعل منتجات بقيمة 2.5 مليون دولار. [ 12 ] دفعت شركة ريلاينت للقمصان 100 ألف دولار مقابل ترخيص وباعت أكثر من مليون قميص يحمل شعار فرقة البيتلز في ثلاثة أيام، [ 20 ] أنتجت شركة ريمكو للألعاب 100 ألف دمية لفرقة البيتلز ولديها طلبات لـ 500 ألف دمية أخرى، [ 21 ] وكانت شركة لويل للألعاب تبيع شعرًا مستعارًا لفرقة البيتلز بوتيرة أسرع من قدرتها على إنتاجه، بأكثر من 35 ألف شعر مستعار يوميًا. [ 21 ]

حصلت شركة سيلتيب على تراخيص لأكثر من 150 منتجًا مختلفًا على مستوى العالم، شملت دمى البيتلز، والأوشحة، والأكواب، ومياه الاستحمام، والشعر المستعار، والقمصان، والعلكة، وعرق السوس، وعلب فارغة من مشروب "بيتل بريث"، والشارات، وغيرها الكثير. [ 22 ] كانت الشارات تحمل عبارة "Seltaeb 1964 Chicago Made in USA" على أحد وجهيها، و"Green Duck Co., Chicago Made in USA" على الوجه الآخر. (كان مقر شركة غرين داك لختم المعادن في 1520 غرب مونتانا، شيكاغو، وقد عملت من عام 1906 حتى أواخر الستينيات، حيث كانت تصنع شارات انتخابية للسياسيين، بالإضافة إلى ملاعق تذكارية). [ 23 ] رأى رجال الأعمال الأمريكيون في تسويق منتجات البيتلز "أكبر فرصة تسويقية منذ أن ابتكر والت ديزني شخصية ميكي ماوس ". [ 24 ] عرضت شركة كولومبيا بيكتشرز شراء حصة بيرن في الشركات مقابل 500 ألف دولار، مع حوافز تتمثل في إيداع المبلغ في حساب مصرفي خارجي منخفض الضرائب في جزر البهاما ، واحتفاظ بيرن وشركائه بنسبة 50% من السيطرة على الشركات، ومنح سيارات فيراري مجانًا لكل شريك، لكن بيرن رفض العرض. [ 7 ]

النسب المئوية والقضايا القضائية

سلّم بيرن الشيك الأول بقيمة 9700 دولار (ما يعادل 100695 دولارًا أمريكيًا في عام 2025 [ 25 ] ) إلى إبستين، الذي أعجب بذلك، ولكن بعد أن سأل ببراءة عن المبلغ المستحق لبيرن، قيل له: "لا شيء يا برايان، هذه حصتك البالغة 10%". ثم شرع بيرن في وصف حجم الفوائد الهائلة التي كان يحصل عليها من الشركات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. شعر إبستين بالفزع، مدركًا أنه ارتكب خطأً فادحًا بقبوله هذه النسبة الضئيلة، وقرر ألا يخبر فرقة البيتلز أبدًا. [ 13 ] أصدر تعليماته على الفور لجاكوبس لإعادة التفاوض على العقد مع بيرن، وهو ما تم أخيرًا بعد سبعة أشهر، في أغسطس 1964، مما رفع نسبة العائدات إلى 49%. [ 26 ]

في صحيفة التايمز بتاريخ 9 ديسمبر 1964، نُشر خبرٌ مفاده أن إليوت رفع دعوى قضائية ضد بيرن للمطالبة بتعويضات قدرها مليون دولار ( ما يعادل 10,380,901 دولار أمريكي بقيمة عام 2025 [ 25 ] ). اتهم إليوت بيرن بإنفاق 150,000 دولار على "راحته الشخصية ومصلحته" على مدى عدة أشهر. كما اتهمت الدعوى بيرن بتحميل سيلتيب فواتير فنادق تصل إلى 19,000 دولار أسبوعيًا لصديقاته، بالإضافة إلى فتح "حسابات ائتمانية لهن في متاجر الجادة الخامسة ". [ 27 ] وادعى إليوت أيضًا أن بيرن استأجر سائقًا خاصًا مقابل 700 دولار أسبوعيًا، وحجب 55,000 دولار من حقوق الملكية الفكرية لشركة NEMS، وبعد ذلك هددت NEMS بإلغاء الاتفاقية بين الشركتين ما لم يتم سداد المبلغ. نفى بيرن جميع هذه الاتهامات، لكنه أقرّ بأنه استأجر سائقًا خاصًا، نظرًا لعدم معرفته بشوارع نيويورك. أجل قاضي المحكمة العليا قراره . [ 15 ]

اتهم إبستين شركة سيلتيب بعدم المحاسبة بشكل صحيح، وألغى صلاحيتها في منح التراخيص، مما دفع بيرن إلى رفع دعوى قضائية مضادة ضد محاسب إبستين في نيويورك، والتر هوفر، مطالباً بتعويضات قدرها 5,168,000 دولار أمريكي (ما يعادل 53,648,498 دولار أمريكي بأسعار عام 2025 [ 25 ] ). [ 28 ] ثم أصدر إبستين تعليماته لموظفي شركة NEMS بالتعامل مباشرة مع الشركات الأمريكية، فبادر بيرن إلى رفع دعوى قضائية استغرقت ثلاث سنوات لتسويتها، إذ تضمنت 39 مطالبة فردية ضد شركة NEMS. [ 22 ] [ 28 ] ربح بيرن القضية، وتكفل إبستين بتكاليف المحكمة وأتعاب المحاماة، على الرغم من إلغاء الحكم لاحقاً (إبطاله). [ 28 ] نتيجةً للمعركة القانونية، رفضت شركات وولورث وبينيز وغيرها إبرام أي اتفاقيات تجارية، وألغت طلبات بقيمة 78 مليون دولار أمريكي . [ 28 ] تشير التقديرات إلى أن القضية المرفوعة أمام المحكمة وتأثيرها قد تسببت في خسارة شركة NEMS وفرقة البيتلز ما يقرب من 100,000,000 دولار. [ 20 ]

شركة ماكسيموس

في عام 1967، أسس إبستين شركة ماكسيموس إنتربرايزز المحدودة، [ 29 ] في محاولة للاستفادة من ازدهار تجارة المنتجات، [ 30 ] ولكن نظرًا لتراجع اهتمام العديد من الشركات في أعقاب فضيحة سيلتايب، [ 20 ] ولأن جون لينون أغضب الكثيرين في المناطق المحافظة دينيًا في أمريكا بتصريحه أن فرقة البيتلز " أكثر شعبية من يسوع "، فقد ضاعت الفرصة. [ 31 ] خشي إبستين من أن البيتلز لن يجددوا عقودهم معه - التي كان من المقرر أن تنتهي في خريف عام 1967 - إذا اكتشفوا حقيقة سيلتايب. [ 32 ] [ 33 ] استمرت مشاكل إبستين مع سيلتايب حتى وفاته في 27 أغسطس 1967، [ 33 ] والتي حُكم بأنها جرعة زائدة عرضية من دواء موصوف. [ 34 ] كما فات العديد من المستثمرين أرباحًا طائلة بعد إلغاء العقود، وادعى بيرن لاحقًا أنه تلقى مكالمتين هاتفيتين غامضتين تنبئان بوفاة إبستين. [ 35 ] عُثر على جاكوبس مشنوقًا في مرآبه في 15 ديسمبر 1968. [ 36 ] قبل أيام من وفاته، طلب جاكوبس حماية الشرطة، قائلًا لمحقق خاص: "أنا في ورطة كبيرة، إنهم جميعًا يلاحقونني"، ثم ذكر ستة من الشخصيات المعروفة في عالم الفن. [ 37 ] تقاعد بيرن في جزر البهاما على متن يخته، [ 38 ] ثم انتقل لاحقًا إلى منطقة تروبريدج في ويلتشير. [ 39 ]

التداعيات

في ذلك الوقت، لم يُدرك سوى عدد قليل من مديري فرق البوب ​​الإمكانات الربحية لتسويق الموسيقى، نظرًا لقلة الفنانين الذين حافظوا على شعبيتهم لفترة كافية لتبرير هذا الاستثمار. بالنسبة لبريان إبستين ، كان التسويق مجرد مسألة علاقات عامة جيدة، وكان يُنظر إلى أي إيرادات مُحققة من منتجات تحمل علامة البيتلز التجارية على أنها مُكملة لأرباح الفرقة من الحفلات الموسيقية ومبيعات الأسطوانات. [ 40 ] لقد فشل في إدراك حجم صناعة حققت بالفعل 20 مليون دولار لإلفيس بريسلي في عام 1957 وحده. [ 4 ] ووفقًا لمساعد إبستين، أليستير تايلور ، كانت الأخطاء المالية حتمية: "لقد بذلنا قصارى جهدنا؛ قال البعض إنه لم يكن كافيًا. من السهل قول ذلك بعد فوات الأوان، لكن تذكر أنه لم تكن هناك قواعد. كنا نرتجل الأمور أثناء سيرنا." [ 7 ]

أثناء وجوده في الولايات المتحدة، التقى إبستين بمحامي الطلاق البارز نات وايس، وطلب منه لاحقًا الإشراف على شؤون تسويق منتجات البيتلز وشركة NEMS. ويتذكر وايس قائلًا: "الحقيقة هي أن البيتلز لم يروا قرشًا واحدًا من عائدات التسويق... ضاعت عشرات الملايين من الدولارات بسبب سوء إدارة الأمر برمته. حتى بعد إلغاء الحكم ، كان بالإمكان شم رائحة الدخان المتصاعد من الرماد، هذا يدل على مدى سوء الوضع." [ 28 ]

أعرب أعضاء فرقة البيتلز أنفسهم عن أسفهم. قال لينون: "في الجانب التجاري، استغلنا [إبستين] في قضية سلتائب." [ 41 ] وأشار بول مكارتني بالمثل: "كان [إبستين] يستشير والده في أمور العمل، وكان والده خبيرًا في إدارة متجر أثاث في ليفربول." [ 42 ]

على الرغم من سوء الإدارة، لا تزال تذكارات البيتلز التي تم ترخيصها في الأصل من خلال شركة سيلتاب متداولة حتى اليوم، وتباع في مؤتمرات البيتلز وعبر الإنترنت. [ 43 ]

مراجع

  1. ↑ مجلة موجو (2002). إصدار خاص محدود رقم M-04951 ، صفحة 100.
  2. ↑ كولمان 1989 ، ص 35.
  3. 1 2 سبيتز 2005 ، ص. 465.
  4. 1 2 3 براون وجينز 1983 ، ص 112.
  5. ↑ براون وجينز 1983 ، ص 111.
  6. ↑ نورمان 1993 ، ص 171.
  7. ١ ٢ ٣ ٤ ٥ ٦ "التسويق" . أموال البيتلز. مؤرشف من الأصل في ٤ يوليو ٢٠٠٨. تم الاسترجاع في ٤ أغسطس ٢٠٠٨ .
  8. 1 2 رايان 1990 ، ص 103.
  9. 1 2 نورمان 1993 ، ص. 202.
  10. ↑ هاري 1997 ، ص 85.
  11. ↑ سبيتز 2005 ، ص 465-466.
  12. 1 2 3 4 سبيتز 2005 ، ص 466.
  13. 1 2 براون وجينز 1983 ، ص. 113.
  14. ↑ نورمان 1993 ، ص 203.
  15. 1 2 صحيفة التايمز : "دعوى قضائية بقيمة مليون دولار" (9 ديسمبر 1964)
  16. ↑ هاري 1992 ، ص 127.
  17. ↑ سبيتز 2005 ، ص 458-464.
  18. ↑ هاري 1992 ، ص 584.
  19. ↑ "مصنّعو ملابس الأولاد: شركة ريلاينس للتصنيع (الولايات المتحدة)" . تاريخ ملابس الأولاد. مؤرشف من الأصل في 21 نوفمبر 2008. تم الاطلاع عليه في 19 يوليو 2009 .
  20. 1 2 3 هاري 1997 ، ص 584.
  21. 1 2 براون وجينز 1983 ، ص. 114.
  22. 1 2 "بضائع البيتلز (أستراليا)" . متحف باورهاوس . تم الاطلاع عليه بتاريخ 4 أغسطس 2008 .
  23. ↑ "شركة غرين داك ضد باترسون" . المحكمة العليا لأوكلاهوما. 23 أكتوبر 1912. تم الاطلاع عليه بتاريخ 11 سبتمبر 2008 .
  24. ↑ نورمان 1993 ، ص 210.
  25. ١ ٢ ٣ ١٦٣٤–١٦٩٩: مكوسكر، جيه جيه (١٩٩٧). كم يساوي ذلك بالمال الحقيقي؟ مؤشر أسعار تاريخي لاستخدامه كمُعامل لانكماش قيم النقود في اقتصاد الولايات المتحدة: إضافات وتصويبات (ملف PDF) . الجمعية الأمريكية للآثار .1700–1799: مكوسكر، جيه جيه (1992). كم يساوي ذلك بالمال الحقيقي؟ مؤشر أسعار تاريخي لاستخدامه كمُعامل لانكماش قيمة النقود في اقتصاد الولايات المتحدة (ملف PDF) . الجمعية الأمريكية للآثار .من عام 1800 حتى الآن: بنك الاحتياطي الفيدرالي في مينيابوليس. "مؤشر أسعار المستهلك (تقديري) 1800–" . تم الاطلاع عليه بتاريخ 29 فبراير 2024 .
  26. ↑ سبيتز 2005 ، ص 543.
  27. ↑ نورمان 1993 ، ص 253.
  28. 1 2 3 4 5 سبيتز 2005 ، ص. 544.
  29. ↑ سوشر، ستان (22 أغسطس 2015). يا حبيبي أنت رجل ثري: مقاضاة البيتلز من أجل المتعة والربح . مطبعة جامعة نيو إنجلاند. ص 27. ISBN  978-1-61168-813-9.
  30. ↑ بالانتاين، مادي. طبعة محدودة لهواة الجمع ، صفحة 61
  31. ↑ ماكدونالد 1998 ، ص 188.
  32. ↑ براون وجينز 1983 ، ص 217.
  33. 1 2 نورمان 1993 ، ص. 293.
  34. ↑ براون وجينز 1983 ، ص 211.
  35. ↑ نورمان 1993 ، ص 301.
  36. ↑ براون وجينز 1983 ، ص 237.
  37. ↑ إنجام 2006 ، ص 365.
  38. ↑ نورمان 1993 ، ص 347.
  39. ↑ «كاتب الجريمة ديفيد سيبروك يطلب المساعدة في التواصل مع بيرن» . ديفيد سيبروك/هذه هي باث . تم الاطلاع عليه بتاريخ 24 يوليو 2009 .
  40. ↑ غرانادوس 2002 ، ص 3.
  41. ↑ مكابي وشونفيلد 1984 ، ص 91.
  42. ↑ روبنسون، جون (2 نوفمبر 2003). "العودة إلى المسار الصحيح ونكسات أخرى" . صحيفة الغارديان . تم الاطلاع عليه بتاريخ 8 أغسطس 2008 .
  43. ↑ "خريطة الموقع" . بيتل باي . تم الاطلاع عليه بتاريخ 8 أغسطس 2008 .

مصادر