العاطفة

في كتاب البلاغة ، يُحدد أرسطو ثلاثة أساليب فنية للإقناع ، أحدها "إثارة العاطفة (باثوس) لدى الجمهور لحثهم على إصدار الحكم المطلوب". ^{[ 4 ]} في الفصل الأول، يُشير إلى كيفية "تغيير الناس لآرائهم فيما يتعلق بأحكامهم. ولذلك، فإن للعواطف أسبابًا ونتائج محددة" (الكتاب 2.1.2-3). ^{[ 5 ]} يُحدد أرسطو العاطفة كأحد الأساليب الثلاثة الأساسية للإثبات من خلال قوله: "لفهم العواطف - أي تسميتها ووصفها، ومعرفة أسبابها وكيفية إثارتها" (1356a24-1356a25). ^{[ 6 ]} ويرى أرسطو أنه إلى جانب العاطفة، يجب على المتحدث أيضًا استخدام المصداقية (إيثوس ) لكسب ثقة الجمهور (الكتاب 2.1.5-9). ^{[ 5 ]}

يُفصّل أرسطو العواطف الفردية المفيدة للمتحدث (الكتاب 2.2.27). ^{[ 7 ]} وفي هذا السياق، ركّز أرسطو على من، ولمن، ولماذا، مُشيرًا إلى أنه "لا يكفي معرفة نقطة واحدة أو حتى اثنتين من هذه النقاط؛ فما لم نعرفها جميعًا، لن نتمكن من إثارة الغضب في أي شخص. وينطبق الأمر نفسه على العواطف الأخرى". كما يُرتب العواطف فيما بينها بحيث تُعاكس بعضها بعضًا. فعلى سبيل المثال، يُقرن المرء الحزن بالسعادة (الكتاب 2.1.9). ^{[ 5 ]}

انطلاقًا من هذا الفهم، يرى أرسطو أن على الخطيب أن يُدرك مجمل الأهداف والجمهور ليُحدد العاطفة التي سيُظهرها أو يستدعيها لإقناع الجمهور. ترتكز نظرية أرسطو في الإقناع العاطفي على ثلاثة محاور رئيسية: الحالة الذهنية للجمهور، واختلاف المشاعر بين الأفراد، وتأثير الخطيب على مشاعر الجمهور. ويُصنّف أرسطو المحور الثالث كغاية أساسية للإقناع العاطفي. ^{[ 8 ]} وبالمثل، يُبيّن أرسطو الأهمية الفردية للمشاعر المُقنعة، فضلًا عن فعاليتها المُجتمعة على الجمهور. وقد أعاد أنطوان برايت دراسة نص أرسطو، مُحللًا هدف الخطيب من التأثير على الجمهور. يُوضح برايت أن لكل عاطفة يسعى الخطيب لإثارتها لدى الجمهور ثلاثة جوانب: حالة الجمهور، ومن يُخاطبه الخطيب، والدافع. ^{[ ٩ ]} علاوة على ذلك، يناقش أرسطو بوضوح اللذة والألم وعلاقتهما بردود الفعل التي تُثيرها هاتان العاطفتان لدى المستمع. ^{[ ٨ ]} ووفقًا لأرسطو، تختلف العواطف من شخص لآخر. لذلك، يُشدد على أهمية فهم المواقف الاجتماعية المحددة من أجل استخدام العاطفة بنجاح كأسلوب للإقناع. ^{[ ٨ ]}

يُحدد أرسطو المقدمة والخاتمة باعتبارهما أهم موضعين للتأثير العاطفي في أي حجة مقنعة. ^{[ 10 ]}

في تفسيرهما لمفهوم أرسطو عن العاطفة، طبّق الباحثان الدنماركيان في البلاغة، ماري لوند وكارستن مادسن، فكر مارتن هايدغر على نص أرسطو. ^{[ 11 ]} وتقدم هذه الدراسة منظورًا مختلفًا عن المفاهيم الشائعة للعاطفة، إذ تفسرها لا كأداة بلاغية فحسب، بل كمعالجة بلاغية للحالة العاطفية للجمهور تجاه الموضوع المطروح. ^{[ 12 ]}

ناقش الباحثون التفسيرات المختلفة لآراء أرسطو حول البلاغة وفلسفته. ويعتقد البعض أن أرسطو ربما لم يكن هو من ابتكر أساليب الإقناع الشهيرة. في الفصل الثاني من كتاب البلاغة ، يتغير منظور أرسطو حول العاطفة من استخدامها في الخطاب إلى فهم المشاعر وآثارها. أشار ويليام فورتنباو إلى أن جورجياس السفسطائي اعتبر أن "الانفعال الشديد يُشبه الاغتصاب". ^{[ 13 ]} عارض أرسطو هذا الرأي، ووضع منهجًا منظمًا للعاطفة. يجادل فورتنباو بأن منهج أرسطو المنظم في استخدام العواطف "يعتمد على الفهم الصحيح لطبيعة المشاعر الفردية، ومعرفة الظروف المواتية لها، وموضوعاتها، وأسبابها". ^{[ 14 ]} كان الفلاسفة المعاصرون أكثر تشككًا في استخدام العواطف في التواصل، حيث سعى منظرو السياسة، مثل جون لوك، إلى فصل العاطفة تمامًا عن التواصل العقلاني. يقدم جورج كامبل وجهة نظر مختلفة عن النهج المنهجي الشائع لأرسطو. فقد بحث كامبل فيما إذا كانت الاستعانة بالعاطفة أو الأهواء "أسلوبًا غير عادل للإقناع"، وحدد سبعة معايير لتقييم العواطف: الاحتمالية، والمعقولية، والأهمية، والقرب الزمني، والارتباط المكاني، والعلاقة بالأشخاص المعنيين، والاهتمام بالنتائج. ^{[ 15 ]}

يُشير كتاب "الخطابة إلى هيرينيوم" (Rhetorica ad Herennium )، الذي يعود تاريخه إلى عام 84 قبل الميلاد، لمؤلف مجهول، إلى أن الخاتمة هي أهم جزء في الحجة المقنعة، حيث ينبغي مراعاة المشاعر كالرحمة أو الكراهية، تبعًا لطبيعة الإقناع. ^{[ 16 ]} ويُعرّف "استدرار الشفقة"، كما ورد في "الخطابة إلى هيرينيوم " ، بأنه وسيلة للوصول إلى الخاتمة من خلال إعادة التأكيد على الفكرة الرئيسية للعمل وربطها، مع تضمين عنصر عاطفي. ويقترح المؤلف طرقًا لاستدرار شفقة الجمهور، قائلًا: "سنثير الشفقة في نفوس سامعينا باستذكار تقلبات المستقبل، وبمقارنة الرخاء الذي تمتعنا به سابقًا بمحننا الحالية، وبالتوسل إلى من نسعى لكسب شفقتهم، وبالخضوع لرحمتهم". ^{[ 16 ]} إضافةً إلى ذلك، يُؤكد النص على أهمية استحضار اللطف والإنسانية والتعاطف لدى المستمع. وأخيرًا، يقترح المؤلف أن يكون طلب الشفقة موجزًا ​​لأنه "لا شيء يجف أسرع من الدمعة". ^{[ 16 ]}

كان مفهوم الاستمالة العاطفية موجودًا في علم البلاغة قبل ظهور كتاب أرسطو " البلاغة" بزمن طويل . وقد أشار جورج أ. كينيدي ، الباحث المعاصر المرموق، في كتابه " فن الإقناع في اليونان" ، إلى الاستمالة العاطفية في النظام القضائي الديمقراطي الناشئ قبل عام 400 قبل الميلاد . ^{[ 17 ]} وكان جورجياس ، السفسطائي الذي سبق أرسطو، مهتمًا أيضًا بالاستمالة العاطفية للخطيب. فقد اعتقد جورجياس أن الخطيب قادر على جذب الجمهور وتوجيهه نحو أي اتجاه يريده من خلال الاستمالة العاطفية. ^{[ 17 ]} وفي "مديح هيلين" ، يذكر جورجياس أن النفس قد تشعر بمشاعر معينة نتيجة كلمات مثل الحزن والشفقة. تُعتبر بعض الكلمات بمثابة "مُسببات للمتعة ومُزيلات للألم". ^{[ 18 ]} علاوة على ذلك، يُشبه جورجياس الإقناع العاطفي بشعور التأثر بالمخدر: "فكما أن الأدوية المختلفة تستنزف أخلاطًا مختلفة من الجسم، وبعضها يقضي على المرض وبعضها على الحياة، كذلك الخطابات: بعضها يُسبب الألم، وبعضها يُبهج، وبعضها يُرعب، وبعضها يُحفز السامعين على الشجاعة، وبعضها الآخر، من خلال نوع من الإقناع الخبيث، يُخدر الروح ويُخدعها". ^{[ 18 ]}

ناقش أفلاطون أيضًا التأثير العاطفي في البلاغة. سبق أفلاطون أرسطو، وبالتالي وضع الأساس، كما فعل غيره من السفسطائيين، لأرسطو ليُنظّر لمفهوم العاطفة. في حواره "جورجياس" ، يناقش أفلاطون اللذة مقابل الألم في سياق العاطفة، وذلك من خلال حوار (ربما خيالي) بين جورجياس وسقراط. يتمحور الحوار الذي ابتكره أفلاطون بين عدد من الخطباء القدماء حول قيمة البلاغة، ويُدمج الرجال جوانب من العاطفة في ردودهم. يُشكك جورجياس في العاطفة ويُشجع بدلًا منها على استخدام المصداقية في الإقناع. ^{[ 19 ]} في نص آخر لأفلاطون، وهو "فيدروس" ، يكون نقاشه حول العواطف أكثر وضوحًا؛ ومع ذلك، فإنه لا يُحدد بدقة كيف تُؤثر العواطف على الجمهور. ^{[ 20 ]} يُناقش أفلاطون خطر العواطف في الخطابة. ويُجادل بأن التأثير العاطفي في البلاغة يجب أن يُستخدم كوسيلة لتحقيق غاية، وليس كهدف للنقاش. ^{[ 20 ]}

كان جورج كامبل ، أحد رواد عصر التنوير الاسكتلندي، من أوائل علماء البلاغة الذين دمجوا الأدلة العلمية في نظريته حول التأثير العاطفي. ^{[ 21 ]} اعتمد كامبل بشكل كبير على كتاب الطبيب ديفيد هارتلي ، بعنوان "ملاحظات على الإنسان" . جمع الكتاب بين العواطف وعلم الأعصاب، وقدم مفهوم أن الفعل هو نتيجة للانطباع. خلص هارتلي إلى أن العواطف تدفع الناس إلى الاستجابة للنداءات بناءً على الظروف، وكذلك الانفعالات المكونة من دوافع معرفية. ^{[ 21 ]} يرى كامبل أن الإيمان والإقناع يعتمدان بشكل كبير على قوة التأثير العاطفي. ^{[ 22 ]} علاوة على ذلك، أبرز كامبل أهمية خيال الجمهور وإرادته في الإقناع العاطفي، والتي لا تقل أهمية عن الفهم الأساسي للحجة. ^{[ 22 ]} من خلال الاستناد إلى نظريات علماء البلاغة السابقين، صاغ كامبل رؤية معاصرة للعاطفة تتضمن الجانب النفسي للتأثير العاطفي.